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* （/） 小组成员： 唐紫云 邓晶晶 田平英 李 艳 简介 唯品会特卖 竞争对手 SWOT分析 ???唯品会 名牌折扣+限时抢购 唯美、品味、时尚会 效仿法国vp(vence privee) 消费群：22岁到35岁的白领 一家专门做特卖的网站，每天100个品牌授权特卖（商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水等）、与 知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品、确保特价、限量抢购。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。 What 唯品会“特卖” 专门做特卖，所以更专业 有别于传统的渠道分销，唯品会是品牌与消费者的特别渠道，以特卖缩短品牌与消费者的距离，以授权特卖、深度折扣、限时抢购为品牌与消费者提供独具特色的营销与购物体验。 特卖形式 品牌推广： 为品牌提供全媒体、全区域、全方位、全人群的高效品牌推广，让新创品牌快速占据市场 集中促销 为品牌推广大规模、大影响、大反响的营销平台，帮助品牌快速爆发销售力 新品试样 为品牌提供新款试样、新品发布、产品测试等多样化的服务，帮助品牌商更准确地判断消费趋势。 唯品会特卖的特点 精选品牌 精选优质品牌100%授权特卖 8000家合作品牌1000家独家 特卖； 深度折扣 全网销量领先，强大采购及议 价能力，折扣幅度最大，确保 享有全网底价； 限制抢购 全年365天，每天10点准时上 新，确保每天海量新品上线；， 一站式购物，时尚体验 100%专业拍摄，真人模特试 穿、完整的商品信息； 全线特卖 潮流新品、应季主流款，换季 折扣品，应有尽有。 压力4大 唯品会所处的中国闪购市场正 是高速发展期，需求旺盛，但 面临的竞争对手和潜在竞争不 少。主要有以下几类： 压力1大 —— 淘宝（聚划算） 压力2大—— 大型B2C电商（京东、当当） 压力3大—— 同类闪购网站（俏物悄语、上 品折扣等） 压力4大—— 垂直细分闪购网站（聚美优品） 优势 就网站而言，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，简单、美观； 产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色； 最大的名牌集中营； 折扣价格低至1折，最优惠的名牌折扣价； 售后好，保证正品； 支付方式多样，支持：网银、信用卡、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、货到付款、唯品钱包； 独特的商业模式； 专业的拍摄、制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的特点； 具有较强的营销和运营能力 劣势 奢侈品网站的促销活动会引起品牌商的不满，特卖有可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事； 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品会目前采用的是第三方物流，这样商品商品包装、出货、送至用户等环节就很难自己控制欲掌握，因此商品早运送途中出现问题的概率也大大提升； 品牌不全，只有少量品牌； 只有节日才会免邮费； 与正规品牌合作，现阶段渠道影响力较弱，难以争取到与世界顶级奢侈品合作 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商的代理权很难获得，即便获得，它的拿货成本较高。 机遇 中国的内需市场成长速度快 随着支付、物流等环节不断完 善，为了中国B2C电子商务有 很好的前景； 唯品会已积累一定的用户础 ，唯品会已经积累了150多万 会员和300多家品牌合作商 限时限量抢购，让消费者满 紧迫感，在第一时间内激发潜 在买家的购买欲望 威胁 与其他电子商务网站一样， 商业信用和物流体系，一直都 是限制中国电子商务发展的 瓶颈； 唯品会的商业模式并不难复 制，也有不少复制者跟进，如 淘宝、京东、凡客，都有能力 涉足该领域，并且具有流量、 资金、营销等多方面优势，传 统的百货商场，如银泰、百联 ，掌握着最优质的品牌资源 ，同样具有竞争力。这种威胁 时大有存在的，就像腾讯拍拍 复制了淘宝、武汉华莱士复制 了麦当劳、肯德基、、、、 建议 1.做好宣传推广、提高网站流 量，快速发展会员，定位适合 大众的中高端产品而非超级奢 侈品； 2.提供方便快捷的购物流程， 3.售卖周期可以延长； 4.丰富自己的品牌种类； 5.做好售后服务、升级物流配 送系统； 6.多渠道融合商品，降低进货 价格； 7.不要太多元化发展，多元化 发展只能提升一时的销售额， 企业只有发展到一定的规模， 拥有了一定的市场份额、地位 和影响，才有机会谋求多元化 突破！但是同时