《营销风险管理》教学实验软件3.0——演示幻灯片 幻灯片.pptVIP

通过对企业的营销专题风险评价，营销人员可以针对风险管理中某一专题事件进行风险损失估计和风险概率估计，评价出事件的风险度，为风险决策提供参考。通过评价过程，可以发现风险所在、损失时机、损失原因，从而制定出风险防范的措施，降低风险损失。 专题风险评价 营销风险评价 营销有风险 时时要防范 风险预警监控 营销风险预警是分析营销过程风险水平，对风险状态的一种提前的信息警报或警告的方法，是一种对营销风险进行实时、动态监控，实时分析营销过程的风险等级并发出预警信号的技术。具体方法是通过对营销过程可能出现的风险状态进行实时监控，并根据实时存在的风险等级给出相应警示信息，提示相关部门采取措施。 营销有风险 时时要防范 通过对风险重大事件监视，既可以达到对风险进行跟踪，使风险公开化的目的，也可以使营销风险主次分明，从而可以有重点的实施风险管 理与监控。 风险重大事件监视 风险预警监控 营销有风险 时时要防范 风险预警监控 从违约合同的原因来预警，从而指出企业改进销售的方向 营销有风险 时时要防范 * * 营销风险管理教学实验软件 V3.0 演示版 国家级精品课程《营销风险管理》教学实验软件 “教育部使用信息技术改造课程”教学实验软件 “教育部面向21世纪市场营销专业主干课程”教学实验软件 中央财经大学商学院 软件简介 《营销风险管理教学实验软件》已经通过国家评审鉴定，填补了国内空白，达到国内领先水平。通过这套软件，可以模拟企业建立客户档案，并对客户资信、销售合同、货款回收、营销费用、售后服务和人员考核等内容进行有效的监控和管理，并能对大量的营销资料进行分析、评价、监控和预警。同时，通过这套软件，既可以模拟企业对本部进行营销风险管理，也可以模拟企业利用远程控制系统对下属的分公司、子公司及驻外营销机构进行管理。 营销有风险 时时要防范 软件简介 学生还可以通过这一软件的领导查询系统，实时掌握模拟公司的营销现状，并针对营销活动中存在的各种风险及问题进行实时有效的处理。另外，学生运用这一软件，不仅能学习如何提高企业的营销管理水平，防范企业的营销风险，更重要的是可以提高学生的学习兴趣和学习效率，使营销风险管理的教学内容变得形象、简明而实用，为学生后续专业课学习和毕业后工作打下良好基础。 营销有风险 时时要防范 模拟企业注册 学生可以通过系统的模拟企业注册功能，注册自己的模拟公司，以便进行模拟公司的营销风险管理活动。 营销有风险 时时要防范 公司信息 公司信息包括学生注册公司的基本信息。此外该模块还包括公司的商品信息、营销部门、分支机构和营销人员的管理。 营销有风险 时时要防范 客户资信评估 这里是建立公司客户档案资源的地方,从这里能很方便地查到公司客户全部的信息。该模块还可以对客户的资信等级进行评估，对客户垫底资金进行管理。 营销有风险 时时要防范 客户资信评估 在客户档案中，包括经营者概况、金融状况、付款情况、业务人员调查、财务经营状况、营业概况、一般概况、担保关系和调查结论等，内容详尽而全面，基本上涵盖了企业所需的大部分客户信息，可实现客户档案的动态化管理。 客户档案 营销有风险 时时要防范 客户资信评估 仅仅建立客户档案是不够的。我们还要对客户进行资信评估，确定其资信等级，依据评估的结果，再分别采取相应的销售政策，主要根据资信等级来确定赊销额度和赊销期限。 营销有风险 时时要防范 客户资信评估 将客户分为工业和商业两类采用定量和定性相结合的方式进行评估，其中，定量指标采用模型转换为标准值，定性指标采用人为主观评价的办法。根据评估的结果确定资信等级，再结合公司实际情况对其采取相应的销售政策。这样，就能把营销风险尽可能的控制在合同签订之前。 营销有风险 时时要防范 合同跟踪排查 这个模块通过对基本合同的登录，实现合同的自动化管理，可以及时统计合同，跟踪合同的进程，并对合同按执行、变更、解除、违约、终结等进行分类管理，从而能对合同的执行情况进行实时的跟踪查询。同时还能及时向生产和发货部门发出生产准备通知单，做到信息的及时沟通。 营销有风险 时时要防范 合同跟踪排查 合同档案 这种合同是标准合同文本，企业通过合同的建立和文本登录，可对合同进行实时的跟踪和各种要素的查询，将繁杂的合同管理实现