苏州冠城水岸风景4-5月度提报方案2009.04.ppt

企业宣传 蓄客方式： 即日（谈妥进场事宜）起，制作宣传易拉宝及宣传单页放置食堂内 每天中午派2位销售人员去食堂，进行项目推荐（周一-周五） 持潘阳工业园公司员工证，上门客户购房，二房立减2000元、三房立减5000元，还可免契税。 时间：4-5月 地点：潘阳工业园公共食堂 目的：主推4#湖景房、三房，树立本项目高端住宅影响力 内容：湖景三房 免契税活动（可视人数组织团购） 对象：潘阳工业园中层以上管理层人士 预计蓄客量：20组 4月蓄水策略 SP活动—样板房公开 蓄客方式： 现场体验式活动（接待中心—样板房） 接待中心—自助餐、表演、特惠房推荐 样板房—体验活动（例如瑜珈表演、厨艺表演） 时间：4月18日 地点：接待中心 目的：制造节点、树立本项目高端住宅影响力 内容：亲身体验三房魅力 湖景三房 免契税活动 对象：前期诚意客户 预计蓄客量：50组 4月蓄水策略 领袖推荐 蓄客方式： 即日（谈妥进场事宜）起，制作“镇长推荐优惠券” 邀约镇长、村长，派发项目资料及优惠券（优惠券需有镇、村长签名） 凭镇长、村长优惠券上门购房，可享二房2000、三房5000的即时优惠，同时镇长、村长推荐成功，按推荐套数，给予奖励。 时间：4-5月 地点：黄埭镇——1镇12村 目的：借助镇长、村长影响力，推售本案三房及打击20%引领型客户 内容：镇长推荐—冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动 对象：镇长村长等高端关系人士 预计蓄客量：50组 4月蓄水策略—富人渠道 进驻高消费场所 蓄客方式： 即日（谈妥进场事宜）起，制作宣传易拉宝，进驻以上场所 上门购房客户，享受镇区居民居住吸引力计划之优惠 介绍新客户，可享受老带新优惠。 时间：4-5月 地点：建设银行、夜总会、浦东大饭店等高消费场所 目的：打击黄埭镇高端消费人群，宣传项目销售信息 内容：冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动（老带新活动附带说明） 对象：黄埭镇高端消费人群 预计蓄客量：100组 4月蓄水策略—富人渠道 DM直投 蓄客方式： 配合认筹、开盘节点投递，主推三房免契税信息。 凭DM上门购房客户，享受二房2000、三房5000立减优惠。 时间：4月24日（认筹前）5月7日（开盘前）2次 标准：银行储蓄达20W以上客户投递（黄埭镇及附近区域） 目的：打击黄埭镇高端人群，宣传项目销售信息 内容：冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动（销售信息附带） 对象：黄埭镇及附近区域高端消费人群 预计蓄客量：100组 4月蓄水策略—富人渠道 教师团购 蓄客方式： 给予教师团购带头人额外套数提点奖励（例如5套1.5W） 给予团购老师，团购优惠价格（参照团购方案计算） 时间：4-5月 目的：利用手头已有教师业主，组织教师团体的小范围团购活动 内容：冠城水岸风景 湖景三房 免契税活动（团购优惠附带） 对象：黄埭镇教师团体 预计蓄客量：20-30组 4月蓄水策略—富人渠道 电视媒体 蓄客方式： 确定投放时间及投放内容，告知新推房源位置及户型等信息。 释放认筹信息及销售价格。 告知开盘价格及优惠信息。 时间：4月18日-4月24日/5月6日-5月8日（暂定） 目的：配合5月新推房源做客户蓄水、树立本项目高端住宅影响力 内容：前期100%售罄，承蒙厚爱，加推房源 对象：黄埭镇、黄桥、东桥、相城区部分 预计蓄客量：200组 4月蓄水策略 SP活动—认筹推荐会 蓄客方式： 现场举行产品推荐会，通过现场讲解加快客户决策 接待中心—自助餐、推荐会、认筹流程及优惠公示 凡当天认筹客户，交付1W定金，开盘时直接抵扣2W总价 时间：4月25日 地点：接待中心 目的：制造节点、通过推荐会，快速锁定购买客户 内容：水岸风景 产品推荐会兼认筹活动 对象：前期新房源诚意客户 预计蓄客量：100组 4月蓄水策略 营销计划 蓄水策略 黄埭镇——镇区居民派单、短信、SP活动 潘阳工业区驻点——产品宣讲、推广 推广策略 周末限时特惠持续进行，跑赢大势 价格策略 常规渠道 富人渠道 线上突击——借助强势电视媒体宣传 DM直邮——银行储蓄达20w以上客户直投 领袖推荐——镇长、村长、教师团体推荐 定点推荐——银行娱乐场所饭店等宣传 增设户外大牌、镇区横幅、道旗投放 增设镇区巡演车（车身包装、外置喇叭） 立足黄埭 走向外区 建立性价比优势，免契税、快速走量 针对特定客群，开展团购、中介互动 高性价比 特殊优惠 4月营销计划 媒体诉求 推广主线 核心卖点 卖点分解 3房景观 领先黄埭镇3房时代 3房品质 直面春申湖 中央水景 尊荣地位 品质生活 三房价值 阔绰栋距 4月推广策略 巡回展车 蓄客方式： 租用小型面包车（金杯或别克商务），进行车身广告包装 巡游黄埭镇、黄桥、东桥等地，宣传项目信息及销售信息 时间：4-5月 目的：立足黄埭镇、走向外区（东桥、黄桥） 形式：