苏州某项目营销工作汇报2010.ppt

销售样板展示区 —— 情景体验，梦幻境界 施工样板展示区 —— 企业实力，信心保证 外部环境展示区 —— 综合配套，生活品质 以三个展示区合成一个有机整体，达到完美惊艳的体验效果； 售楼处是客户到访的第一站，也是客户洽谈、下定、签约的场所，具有展示和营销双重功能。因此，在展示上不仅要求豪华气派，同时还要体现营销气氛 其一：入口处增加销售信息，可将项目卖点做成展板进行展示，另外，增设音箱，让客户进门就开始享受音乐。 其二：设置一个展示区域，展示企业 客户走下看楼车进入样板房，这一过程中只要客户视力所及范围内均应体现豪宅应有的品质感，注意细节，强化配饰设计，注意维护。 样板房：装修风格体现阔绰及豪气的感觉，多用水晶灯饰，金色元素，暖色调。 景观展示：园林和建筑风格融为一体，采用水景、小品、大树、珍贵树木，灵性而又具有异域风情，保证纯粹性和私密性。 可视对讲系统 边界防范系统 边界防范系统 展示构成 【景观展示&样板房】 让客户视、听、闻的是触手可及的实景 体验的是人性化的氛围塑造 让其触景生情，畅想未来， 深陷自我想像生活场景，而无法自拔 道路、堤、桥、溪、花园等浪漫人文元素形成多个景观亮点布局于地块各处。 展示中心广场或景观展示区入口以节点的震撼,形成强烈的视觉冲击 样板房服务员服务要点： 解答客户疑问：熟悉项目基本信息和户型工程知识，能流利回答客户问题。当客户问题无法回答时，必须说：“对不起，这点我不清楚。请咨询我们的销售代表好么。”不可出现客户提问但不回答的情形。 微笑：礼仪统一规范，必须微笑服务。凡客户进门必须说“您好，欢迎参观”。 保洁：时刻保持样板间物品整洁。 别墅样板房情景展示 情景一：仆人迎接主人回家 主人，您好！仆人笑脸小心接过主人手中的物品。 样板房突出品质的奢华，与建筑、园林风格，内外浑然一体，高端品质不彰自显。 针对我们的客户群炫富的心理追求以及偏好,建议以高调的奢华形成视觉的冲击 本项目展示攻略之关键举措总结： 展 示 策 略 建立领地区隔 售楼处内部 利用道旗、灯箱等户外广告发布打造湖畔豪庭4公里的主场领地 “处处显个性，无处不定制”，项目展示需充分体现专属元素，令客户充分感受到尊贵 区域模型充分展示奉贤未来中央生活区的地理优势 多媒体影片全方位展示首席中央生活区的居住理念 样板区 售楼处装修处处彰显法式贵族生活情调 一条彰显企业豪宅专家实力的品牌发展之路 售楼处外场气氛的营造：奉贤首席豪宅区的仪式感及尊贵感 距离售楼处较近的区位开辟多层样板房区，以精装园林点缀，显示开发商的精细化管理的能力 样板间装修以生活情调的演绎为主，每个房间都在讲述一个故事 设置工程展示间，强调开发上在质量保证及人性化方面的投入 我们将成为高新北中最具品质， 最代表城市未来居住的生活。 代言城市未来： 销售中心展示 代言生活品质、身份生活的象征：园林展示 样板房展示 第二重——轻推广 服务 （Service） 推售 （Sale） 推广 （Spread） 展示 （Show） 户外——准占位/有选择 平面——精投放/有节奏 渠道——用人际/售口碑 大众传播形象告知必不可少重渠道方为上策！ 引导系统：  城郊结合部的起承转合 二横三纵的导引系统 工地现场包装核心渠道：  网络媒体——中青年白领，企业管理人士 分众传媒——城市中心区域住户、企业白领 短信、直邮——目标客户直接覆盖辅以节点报广: 短时段密集投放——实力，品牌 精美夹报形式区域投放 电视广告： 本地楼市专业栏目，初期项目未为人所 知时使用，加深在客户心目中的印象。 电台广告： 在重要节点安排苏州交通电台或音乐台广告 。 目标客户来源 73 72 项目运作初期，客户以浒关本地客为主 新区核心区域客户为辅 新区、市区北部区域客户为辅 客户主要来自三大区域 浒关当地 新区北部产业带员工及周 边居民 新区核心区域 户外精准占位 73 72 原则： 根据客户分布，按一点、二横、三纵原则布点： 一点：工地包装 二横：北环-马运路、312国道 三纵：金枫路、珠江路