八珍益母膏推广思路 幻灯片.pptVIP

八珍益母膏推广思路 产品策略 ■ 简要分析： 市场中类似产品可以分为三类： 1、调养类，如乌鸡白凤丸； 2、补肾补气血类，如美媛春系列； 3、排毒类，如排毒养颜胶囊； 说明： 通过分析八珍益母膏的成分，可知益母草的功效活血祛瘀，在消费者的心目中是用于排瘀；其它成分是滋补调养。可以说功效涵盖以上三种类型。因此，八珍益母膏市场定位应该跳出传统的补气血、调经的圈子。作为一种以全新的机理，解决实际问题的女性抗衰老产品。 产品策略 ■ 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 1、两大原因让女人不够新鲜？ A、淤毒多。 1、女性自身生理、病理、心理因素形成的气滞血淤； 2、现代生活及污染使体内毒素增多； 3、孕产、药流、妇科疾病、经常服用避孕药增加以上因素； B、气血虚。 30-45岁的女性，由于生理上的各种平衡被打破，以及家庭、事业负担的“超限损耗”，往往使之气血亏虚血海不足。 产品策略 ■ 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 2、排补，才能解决问题 淤毒多，要排，气血虚，要补。 排而不补，会更虚；补不先排，虚不受补，补而无功。只有排补结合，才能恢复自然生理平衡，解决女人的诸多问题。 强调排补的目的，就是避免消费者对产品名称的偏差理解，八珍益母膏不只是益母膏，而是具有调排淤毒，润补气血双重功效的女性调养产品。 产品策略 ■ 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 3、排，要调排；补，要润补 A、调排：八珍益母膏针对女人血寒凝滞、肝气郁滞、毒淤体内，不是简单的一排了之，而是通过活血祛瘀、清热解毒、祛瘀生新的调理过程，将淤毒排出，使体内气血通畅。 B、润补：八珍益母膏针对女人相对虚弱的时候，以八珍汤滋润调养，采用循序渐进的方式修复机体的损伤，让虚弱的机体渐行恢复，因而补而不燥，不会出现虚不受补。 两者结合，达到补气养血、活血调经、祛瘀生新，调养出新鲜女人。 产品策略 ■ 功能定位： 调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人 4、解决以下问题——症状诉求 1、少经、色淡、色黑，经期紊乱。 2、脸色暗哑、色斑皱纹增多、头发枯黄。 3、心慌气短、腰酸乏力、失眠多梦、畏寒怕冷。 产品策略 ■ 产品利益点： ■ 传播语：新鲜女人惹人爱。 强调疗程服用，一个月经周期为一个疗程，大致为30天。 1、经血新鲜：服用15天，增强子宫活力和排卵功能，恢复子宫和卵巢健康，经期顺畅，改善量少、色淡、色黑状况，经血变得新鲜。迅速治疗痛经、腰酸乏力、手脚冰凉等经期不适症状。 2、气色新鲜：服用20天，消除脸色暗哑、萎黄，色斑转淡，脸色润红，有光泽。并能有效促进女性生理发育。 3、活力新鲜： 服用30天，根本改善由于气血亏虚带来的头晕心慌、疲乏无力、失眠多梦，让女人精力充沛，体态轻盈，回到20岁。 产品策略 ■ 支持点： 1、方绝： 千年宫廷经典方剂“四物汤”和“四君子汤”加之益母草的组合，经典国药。 2、药纯： 最为完好地保留了中药的药性，与传统的中药汤剂最为接近，极易吸收，所以疗效也最为突出。 3、质精： 配伍精良，其君药与臣药纯度、活性、药效等搭配精确到点，每一味药的药效发挥最佳状态，因而，品质更高，疗效更确切。 4、安全： 通过高科技，让每味药都经过严格筛选，科学检测，合理配伍，剔除了不稳定物质对人体安全的危害。因而药效安全稳定。 产品策略 ■ 目标人群 30岁以上职业女人； 孕产、人流、药流后女人； 夜生活丰富的女人； 理由： 1、症状高发人群； 2、具有消费能力； 3、 “新鲜”符合其心理需求； 传播策略 指导方针： 聚焦传播，强化终端，稳步升量，坚守阵地 整合优势媒体，分阶段传播，层层深入，稳打稳扎，形成一波波广告攻势，不断刺激和提醒目标消费者。使之与终端推广有机配合，促进销售。 聚焦传播：在传播诉求上收缩战线。集中人群、集中症状、集中 媒体进行突破；同时以差异化机理主张、产品个性和承诺诉 求区隔市场，并力求在传播风格和形式有所创新； 强化终端：通过媒体广告开路，强势终端人员拦截，达到地空结 合，让消费者由感观到行动上接受购买产品； 稳步升量，坚守阵地：以做实终端，稳步提升销量，坚持就是胜 利作为目标，严谨规划广告投入。 传播策略 ■传播战略 ——保健品操作手法：概念先行，集中引爆，症状诉求仅随其后。 “调排淤毒，润补气血”对于目标人群来说是一个全新的概念，通过保健品的操作手法，集中火力炒作概念，可以迅速将产品有关的知识