业务手册(大经销).pdf

业务手册（经销） 业务规划管理部07年第一版 大经销手册13/21 目录 一、前言 a) 公司简介 b) 产品简介 二、通路经营指导思想 a) 区域的定义 b) 通路的定义 c) 大经销的经营思想 三、经销商管理辅导讲义 a) 经销商选择 b) 了解及管理经销商 c) 制定并运用交易条件 d) 建立伙伴关系 四、工作职责 a) 大经销主管工作职责 b) 业务人员工作职责 五、办公室管理 六、工作流程 七、报表管理系统 八、经管制度 a) 差旅制度 b) 费用暂支及请款作业办法 c) 促销费用管理办法 九、人事行政制度 a) 车辆管理制度 b) 人事考勤制度 c) 员工福利制度 d) 员工休假制度 e) 员工奖惩制度 f) 电脑配备及管理制度 g) 业绩分配及考核制度 前 言 业务规划管理部07年第一版 大经销手册23/21 A.公司简介 （一）厦门惠尔康集团 厦门惠尔康集团由叶争鸣总裁及叶美兰董事长于 1992 年创立于福建省厦门，专业从事研发、生产、销 售饮料和乳品的国内大型食品企业。 惠尔康走了一条差异化发展、复合型成长的道路。产品品种横跨茶饮料，能量饮料、植物蛋白、有料点 心等七个大类；涵盖利乐包、三片罐、塑料瓶三种包装形式 集团旗下有四家公司：厦门惠尔康食品有限公司、福州百变乳鲜食品连锁有限公司、武汉惠尔康扬子江 乳业有限公司、黑龙江惠尔康庆新乳业有限公司。集团总人数达 5000 人，本科及研究生文化程度员工占比 达 20%以上。 惠尔康集团已成为跨省市经营、集产销一体化，以加工带动农业发展。惠尔康集团已获选为国家级农业 龙头企业，全力发展日产 1,000 吨奶业项目。惠尔康品牌被评为“福建省‘著名商标’”，被国家授予“中国 名牌”称号。经过 15 年飞速发展，惠尔康集团已成功地创建出饮品及乳品两大事业，并朝向创造以中国传 统美食文化为核心的新事业。 （二）厦门惠尔康集团总部 总部大楼座落在美丽的海滨城市厦门市元当湖畔的金源大厦;集人力资源管理中心、研究发展中心、财 务中心、工程设备中心及行销中心几大功能，同时，饮品与乳品两大事业群也设立其中。 （三）厦门惠尔康食品有限公司 厦门惠尔康食品有限公司位于福建省厦门，公司组织部门有人力资源、研发中心、品保、生产、储运、 采购、财务、企划及销售等，员工总数达 1600人，为国内饮料生产大型企业。 公司拥有来自瑞典的利乐无菌灌装机、利拉伐 UHT、意大利SIBA 公司的PET 吹瓶机、法国 SIDEL公司的 PET 吹瓶机、意大利 SASIB 公司的PET灌装机及台湾三片罐充填机。到 2007 年,年总产能将超过 80万吨。公 司已通过 ISO9001 质量体系认证，现正执行 GMP及 HACCP 规范并申请认证中。 厦门惠尔康软包装饮料居全国市场领导地位，PET 葡萄糖饮料于东南沿海地区第一品牌，三片罐八宝粥及 牛奶花生更极受市场消费者欢迎。 （四）厦门惠尔康东方食品城 惠尔康东方食品城全城占地总面积600余亩,座落在风景秀美的厦门市汀溪水库旁;集世界一流设备的生 产基地,人才中心，研发中心，物流中心，对外交流中心,行销业务龙头功能于一身,坐拥福建,辐射华东、华 南的真正产业链群! （五）惠尔康集团总裁 叶争鸣先生 叶争鸣先生，食品工艺高级工程师。惠尔康公司主要创始人，早年建立过家具生产公司及乒乓球生产公 司。擅长捕捉市场先机，不断推动产品创新及管理升级。现任惠尔康集团