蓝光地产营销报(策划中心)(完成).docVIP

蓝光地产营销月报 2011年×月 （总第×期） 审批＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 审核＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 编制＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 策划中心·营销管理部 年 月 日 目 录 第一部分：月度市场分析 全国市场情况概要 公司项目所属城市市场概要 第二部分：公司项目月度总体情况 月度营销业绩统计 月度总体营销总结及评价 下月营销形势预判 月度营销团队考核评比 第三部分：各项目月度营销总结 第一部分：月度市场分析（策划中心填写） 1、全国市场情况概要 2、公司项目所属城市市场情况 第二部分：公司项目月度总体情况（策划中心填写） 月度营销业绩统计 月度销售业绩统计 单位：万元 项目名称 来电 来访 定购 套数 定购金额 签约金额 合同完 成比例 回款金额 回款完成比例 实际营销费用 预算营销费用 费效比 SOFA社区 　 　 　 　 　 　 　 　 峨秀湖假日半岛 　 　 　 　 　 　 　 　 公馆1881项目 　 　 　 　 　 　 　 　 贡山壹号项目 　 　 　 　 　 　 　 　 观岭国际社区 　 　 　 　 　 　 　 　 圣菲TOWN城项目 　 　 　 　 　 　 　 　 十里蓝山项目 　 　 　 　 　 　 　 　 香江国际项目 　 　 　 　 　 　 　 　 云鼎项目 　 　 　 　 　 　 　 　 雲鼎项目 　 　 　 　 　 　 　 　 紫檀山项目 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 月度应收账款统计 单位：万元 截止统计日期: 项目名称 该月合同任务 当月合同任务差额 累计未签约金额 该月回款任务 当月回款任务差额 按揭户数合计 按揭受理情况（金额） 按揭金额合计 未办理 银行待放款 银行审核中 需补资料 SOFA社区 峨秀湖假日半岛 公馆1881 项目 贡山壹号 项目 观岭国际 社区 圣菲TOWN项目 十里蓝山 项目 香江国际 项目 云鼎项目 雲鼎项目 紫檀山项目 合计 月度总体营销总结及评价 下月营销形势预判 月度营销团队考核评比 （月度营销团队考核结果，上月最佳“平面”、“广告语”、“网络创新”、“活动”展示） 第三部分：各项目月度营销总结（各分子公司填写） 北京云鼎项目7月营销总结 项目月度销售业绩统计（定购、合同、回款、费效） 定购套数 定购金额（万） 合同金额（万） 合同任务（万） 完成比例（%） 回款金额（万） 回款任务（万） 完成比例（%） 实际营销费用（万） 预算营销费用（万） 费效比（%） 12 2623.35 2567.91 2097.50 项目月度来电、来访分析 本月来电204组，客户获知途径是（圆饼图表示）； 本月来访153组，客户获知途径是（圆饼图表示）； 项目月度成交客户分析 本月成交住宅0套，商业12套，车位0个，客户所在区域主要是（圆饼图表示），客户置业目的（自住+投资+办公） 圆饼图表示）； 项目未成交客户分析 本月来访153组，成交12套，成交比12:1，流失客户141组，流失主要原因是： 针对“商住立项”项目的政策出台后，客户更加谨慎，短期内不肯轻易出手； 本月结合营销推广动作，以主销相对北向居多朝向不佳，仍为阻碍客户购置物业的首要原因； 建委突然清查，相关样板间开放及原始物料的继续使用受到影响对于阁楼和平层的包装方案及相关销售道具 户型面积小，总价低，投资风险低，截流了我项目大部分的投资型客户； 项目商水、商电、无燃气仍然是制约