续写逆转肌龄神话…….docVIP

续写逆转肌龄的神话…… （8月份城市沟通会幻时新品培训详细脚本） 培训目标： 利用幻时系列新品上市的契机，通过新品试用、培训、宣传在沙龙中层层推广,体现 “美丽到家”，从而提升美容顾问的销售技能及绩效。 培训内容： 培训共60分钟，分为两部分：1、产品部分 2、行动计划 产品部分（40分钟） 目的：通过产品部分的内容使在座经销商先作为顾客的角色体验产品、引发其对新品的兴趣，并帮助她们掌握作为顾问所具备的产品知识、提升销售技能。 组成：1、挖掘需求 2、满足需求 3、试用体验 资源：1、小镜子(首席分场无此项资源) 2、肌肤测试卡 3、视频：1) 夜间肌肤作用原理（UC培训前供下载） 2) 产品功效（UC培训前供下载） 3) 游丝棋示范粉底按摩手法（UC培训前供下载） 4) 幻时按摩手法（7月底供下载） 4、试用产品以及试用工具（1套试用品/15人） 5、陈列道具（分公司：主题陈列架以及主题产品；首席分场：X展架2张/场。陈列图示在7月份会发至分公司并在“玫琳凯之窗-教育-产品销售培训-产品知识”提供下载） 行动计划（20分钟） 目的:通过这部分内容明确新品上市的资源和支持，激发经销商们利用新品上市的各项资源制定目标和行动计划，帮助她们在8-10月做到在沙龙中层层复制、推广新品，从而提升沙龙绩效。 组成：1、明确定位 2、资源和支持 3、制定目标和计划 资源：1、幻时月历表 备注: 培训PPT及视频获得方法: 工作室主承租人8月在分公司领取培训光碟 2. 经销商8月通过”玫琳凯之窗-教育-产品销售培训-产品知识”下载 开场（2分钟） 1、定位与意义：亲爱的们，今天在座的都是玫琳凯最优秀的经销商姐妹们，我们每个人通过在玫琳凯的学习和成长，无论是外在还是内在，甚至是我们的生活都发生了美丽的蜕变，是吗？（等待回应）成为玫琳凯的经销商，我们每个人都收获了很多很多，那大家都清楚，没有付出就没有收获，我们每一点滴的成长都跟自身的努力、公司的培养、支持是分不开的，对吗？（等待回应）公司在我们一路成长的过程中一直都给予了我们最强有力的支持，那你们都有好好把握吗？（等待回应）其实每一次新品上市的机会都是帮助我们扩大业务的最佳时机，那现在我要问在座的姐妹们，有谁已经通过3月份幻时面膜的上市有效推动了沙龙销售的呢？（等待回应）真是太棒了！给你们自己一个认可的掌声！相信大家都非常了解新品对我们业务提升的意义。作为最棒的美容顾问，我们需要通过新品去建设顾客基础，扩大销售。作为沙龙中的领袖，我们需要借新品上市的机会推动美容顾问持续333，建设顾客基础，从而令沙龙业绩大幅度提升。那么你们喜欢新品吗？（等待回应）那今天我就要带大家走进一个全新的新品世界！通过接下来的1个小时，让大家感受新品的魅力，并且明确接下来的工作重点。你们在座的每一个人对于美容顾问的发展都是极其重要的，只有通过你们的亲身体验，才能传递最美好的产品使用体验，只有通过你们的复制、分享，美容顾问才能掌握知识和技能，你们重要吗？（等待回应）太棒了，那就抛开一切杂念，尽情享受最美好的“逆转肌龄”体验吧！今天的培训有两部分内容，前40分钟会集中在新品的分享和体验，后20分钟会请大家根据新品上市资源制定自己的目标和计划。 现在就让我们一起进入今天的幻时新品培训课堂…… 打开话题（2分钟） 2、知识回顾：作为玫琳凯最优秀的经销商们，你们都是最棒的销售专家，那么在接触产品之前，我想通过几个简单的小问题来考考你们的产品知识。 （互动问答） 1）、什么是肌龄？ 答案要点：肌龄是肌肤的年龄，跟实际生理年龄可能是不相符合的。肌龄小，看上去显年轻；肌龄大，看上去比实际年龄要大。 2）、肌肤能量与肌龄的关系？ 答案要点：肌肤能量决定肌肤年龄，肌肤能量充沛，肌龄小。一旦肌肤能量流失不能及时补充，肌龄就大。 3）、肌肤能量在日夜的不同表现？ 答案要点：肌肤能量并不是一成不变的，正如人体一样，它也同样拥有着自己独特的生物钟。白天，肌肤能量不断流失。肌肤因为接受紫外线、辐射等外在环境刺激，所以细胞将所有心力都放在了“防御”上，能量快速流失,肌肤疲态百出。而肌肤一旦疲倦，新陈代谢会变得缓慢，老态毕现。 4）、补充肌肤能量的最佳时段？ 答案要点：夜晚，是肌肤补充能量的唯一时机。晚上10点~凌晨2点是肌肤自我修复的黄金时间，肌肤更新速度、吸收营养的能力更是白天的数倍。如果错失了夜晚能量补充时机，白天的受损无法修复，肌肤会迅速进入老化过程，皱纹、干燥、松弛、浮肿等老化迹象会不断加重且不易淡化。 挖掘需求（5分钟） 3、肌肤能量、肌龄、衰老特征的关系：通过刚刚的互动问答，我们都知道，肌肤能量的流失可以毫不留情地改变每一位女性的