- 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2014年岳阳星河国际营销方案
2014 年营销方案
2014.01
目 录
1 星河国际2014 年营销目标3
1.1 整体营销目标3
1.2 目标分解3
2 星河国际 2014 年营销策略4
2.1 市场分析4
2.2 区域分析5
2.3 本案分析6
2.4 产品价值分析6
2.5 竞品分析8
2.6 核心策略导出9
3 推售策略 10
3.1 最新总平面图及楼栋分布10
3.2 推货节奏10
3.3 推售明细表 11
4 推广策略 12
4.1 整体推广策略12
4.2 推广节奏12
4.3 各阶段推广主题12
5 活动策略 13
5.1 阶段划分13
5.2 各阶段活动主题13
6 销售策略 16
6.1 拓客渠道优化16
6.2 团队配置强化17
6.3 客户促销政策17
7 营销推广费用 18
1 星河国际 2014 年营销目标
1.1 整体营销目标
2014 年总推货面积为 169805 平方米,住宅均价约 4800 元/平方米计算,整体推售
量约为 8.15 亿元。
按销售率 85%计算,年销售额约 6.9 亿元
1.2 销售目标分解
按年销售额 8.15 亿元,每月平均销售额约为 0.67 亿元,为保证整体去化速度,及
考虑市场成交惯性(旺季销量较高,淡季销量较低),每月销售任务分解如下:
月份 销售面积 套数 金额(亿元) 备注
1 月 22200 180 1.04
2 月 3500 25 0.16
3 月 1300 10 0.06
4 月 15300 123 0.73
5 月 22100 324 1.06 销售旺季
6 月 21700 208 1.04
7 月 - - -
8 月 22200 239 1.07
9 月 22200 239 1.07 销售旺季
10 月 17900 150 0.9 销售旺季
11 月 17900 150 0.9
12 月 2700 22 0.12 尾货去化
合计 169800 1670 8.15
2 星河国际 2014 年营销策略
2.1 市场分析
展望 2013 年
您可能关注的文档
最近下载
- ZJ70-4500D20石油钻机使用说(2022年-2023年)明书.docx VIP
- 2023-2024学年人教版高中信息技术必修一第二章第一节《解决问题的一般过程和用计算机解决问题》教案.docx VIP
- GB7258—2022机动车运行安全技术条件修订内容解读29.pdf
- 医学装备使用安全培训.pptx
- Unit6单元整体设计人教版九年级英语全册.pdf
- 中考数学轨迹问题集锦69739.doc VIP
- 2024年河北省继续医学教育公共必修课参考答案.pdf VIP
- 驾校学员心理调节精编.ppt
- 自考06269工程应用英语(13-19)真题试卷.doc VIP
- 智能农业传感器监测和优化农作物生长环境.pptx
文档评论(0)