卓越一一知行合一.ppt

“三百精神” 1、百分之百相信自己的能力 2、百分之百相信单位的实力 3、百分之百相信单位的产品 销售是什么： ——销售就是给客户一个舒服的感觉。 ——销售的最高境界就是让客户感动。 立志与发愿 为自己留下历史-----为家庭留下贡献 为社会留下慈悲-----为世界留下光明 例：小男孩拆汽车—成就伟大 现在--树立自己梦想 希望自己人生精彩----必须规划未来 没有规划---随波逐流---一无所获 例：16岁立志当总统 我自己同学立志科学家 我小学，中学----- 目标管理 目标 ( SMART )原则 SPECIFIC 具体的可实施的行动计划 MEASURABLE 可度量的( 数量,质量 ) ACHIEVABLE 可达到的( 不难也不易 ) RELEVANT 与策略相关( 目标,产品 ) TIMING 有时间限制的 产品 区域 城市 卖场 。。。 市场决策—战略 营销策略组合—4P 产品 种类 质量 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 世界上最聪明的民族 1耶稣 马克思，爱因斯坦，弗洛伊德，海涅，卓别林，毕加索，门德尔松， 基辛格，斯皮尔博格。 量子力学开创者波尔和波恩、 原子物理学开拓者费米、 控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德家族 华尔街的超级富豪摩根 第一个亿万巨富洛克菲勒 曾经超过比尔盖次的股神巴菲特 钢铁大王卡耐基 世界上最聪明的民族 无论如何销售，卖出去就是成功 学习一下乞丐销售 1目标明确 乞丐哲学 2说的过去的理由 乞丐哲学 3坚持坚持 我们该怎么办？ 狭路相逢勇者胜， 兵临城下弃者亡 结果—坚持 美国销售协会：“不能坚持”是失败主因 例： 三菱招人 例企业家 坚持—成功 五分钟热度—三分钟热血 伟大艰巨的工作--皆由坚持忍耐而完成 光明灿烂的前途--皆由精进不懈而圆满 例：越王勾践，马拉松，苏甩手300下 池塘 一片绿叶 若绿叶每天生长一倍 30天后充满整个池塘 28天时 ? 28天时-----1/4 那20天时呢 ? 20 20天时---1/1024 29天 28天 27天 26天 25天 24天 23天 22 21 16天、15天呢？ 结论： 我们做任何事情， 可能只做了15天就放弃了。 其实，只要再坚持几天， 就能看到绿叶铺满池塘！ 成功要有激情 激情要靠行动 激情做事就会有运气,例：收复 运气不在天，在自己手里 自助者—人恒助之 运气：心力，毅力，念力，慧力 运气：例命运在手中 1命--- 学用结合 培训：男人加油站---女人美容院 读千卷书，行万里路—不如阅人无数—不如名师指路 知行合一 孔子：知之为知之--- 例：鸭子学飞 行动—执行 1下手狠一点， 2感情真一点 泪水，抱怨改变不了贫穷 汗水，智慧把自己提的更高 例稻盛和夫 执行---结果 例，下班 男女谈恋爱 命运握在自己手中 别怨天不公，地不平 别说你很累，你很痛 既然选择了就别怕伤痛， 成功之路永远不会像镜面那样平。 别说你笨你不行， 销售任务完不成。 放弃只能抱憾终生， 为了心中的梦也要去争， 终有一天销售市场会被你感动 命运握在自己手中 命运握在自己手中，怨天尤地不是英雄 冷嘲热讽不用去 理，也 不 用 去听。 命运握在自己手中 看市场创富英雄 谁 是苍天降生？ 命运 握 在 自 己手中 容易得 到 也 容易失 去 真 心 舍得才 是永恒 命运握在自己手中 狂风暴雨会使你坚强 美丽彩虹会使你激动 富从何来？ 如果你想改变 两个字-变态 改变你的心态 改变你的状态 让我们一起分享： 当您选择斗牛士的时候 您就选择了随时面对危险 当您选择比赛的时候 您就获得了永不言败的信念 当您选择好职业的时候 您就选择了卓越与辉煌 要对自己事业------爱 要像谈恋爱----用心来爱---得到很多自己认为得不到的。 要爱岗敬业，要爱如子女 爱，创造力量！ 例：同学真爱例 事业如何—爱 1与产品谈恋爱 2与客户谈恋爱 3客户都是—提款机—需要密码 密码是什么？ 客情，促销 责任---态度 有形与无形 道德经： 引申能力—有形。态度---无形 例骨头硬，汽车轮毂，牙硬 例比尔 苹果 我们工作是为谁干？ 父母 家庭 成员 老板 兄弟 朋友 自己 对得起领导与众多伙伴的重托 对得起父母家庭的期望 如果拥有精明的头脑和雄厚的资金 拥有广泛的人际网和强大的派系支持 我们可以选择从商