北京德奥达奥迪2013年营销大赛活动方案.pdf

艺∙见未来 德奥达奥迪高端艺术分享会 北京德奥达汽车销售有限公司 SA11003 2013.09.24 目录/Contents 2 2013-10-12 背景分析/Background 同行增多 竞品车型多 摇号难 宏观调控 政策放缓 ► 北京汽车大市场整体环境自2010年销售限购政策出台以来，销量严重呈下降趋势，无论是政府、汽 车制造商、汽车运营商等多层面政策“扭转”车市增长点，但车市运营商仍面临巨大压力及挑战。 3 2013-10-12 背景分析/Background 北京豪华车市场表现-2013Jan-May 份额走势 上牌量及增 份额变 长率 化 0 -8 北京 20% 34% -6% 7 15298 11480 8658 15298 20% 11480 34% 8658 -6% 34% 0 25% 7 19% -8 ► 2013年上半年北京地区奥迪销量仍然保持品牌销量第一的位置，但增长速度平缓。反而宝马运用各种“ 手段”抢占奥迪份额，尤其是全系大降价和金融政策等营销模式，以至宝马销量增长速度迅猛。且奠定 了良好地豪华车市场品牌地位。 ► 奔驰品牌也在不遗余力地追赶，虽销售成绩不为明显，但车型的增多，大降价、品牌效应等促销手段也 赢得了市场的肯定。据奔驰官方透露：明年奔驰将采用全新设计，给消费者一个颠覆传统的革新。奥迪 面临的竞争压力也越来越大。 4 2013-10-12 背景分析/Background 北京A8L市场表现-2013Jan-May 份额走势 上牌量及增长 份额变化 率 北京 11% -32% 15 -5 -11 1056 -34% 1056 11% 617 -32% 943 -34% 34% 15 20% -5 31% -11 ► A8L D 市场口碑较好，但在 级车中销量一直保持“不温不火”状态（除刚上市时稍火了一段时间），奔驰 S 7