网上气象商城商务营销模式初探.pdfVIP

18 浙 江 气 象 35卷4期 网上气象商城商务营销模式初探 雷 俊 梁晓妮 姚菊祥 (浙江省气象服务中心，浙江杭州310017) 摘要：针对公众对气象服务产品和手段的分类需求，分析梳理了适宜网上气象商城发展的产品类型和营销手 段。同时在与国内同类型的气象商务网站发展模式对比研究的基础上，探讨了气象商城的商务模式，并对气 象商城的营销策略提出了具体建议。 关键词：气象商城；商务模式；营销策略 最主要的网站是发源于德国的“天气在线”网 0 引 言 站。它是天气在线亚洲有限公司所属的专业气 浙江天气网气象商城(shop．zjl21．com)于象服务网站，2000年开始提供中文气象信息服 2012年正式上线，依托浙江天气网现有服务产 务，包括中文互联网气象服务网站和无线应用 品和专业行业气象服务相关服务产品，利用手 天气服务两个网站。 机短信、传真、邮件、网页查询以及个性化网页 1．1 天气在线商务模式分析 定制等服务手段为用户提供主动式、个性化气 1)天气在线有偿服务的对象、方式和主要 象信息服务。浙江天气网气象商城自上线以 内容。其有偿收费项目的主要对象是企业用 来，其主动式、个性化气象信息服务得到了用户 户，为其提供线上浏览的历史气象资料和14天 的肯定。但在产品的丰富度、网站知名度、商务 天气预报会员服务及月、季度短期气候预测等， 运作模式和经济效益等方面与预期还有不小的 服务方式包括在线服务和发送邮件2种(表 差距。其中商务模式的单一和网站知名度不高 1)。从产品内容上讲，提供的气象信息站点多、 是影响其发展的关键问题。 要素全是天气在线网站的主要特点。 2)天气在线主要的商务模式。一种是基于气 1 气象商务网站商务模式对比分析 象信息本身的专业气象服务盈利模式，提供两种气 目前国内提供互联网商业气象服务最大和 象服务收费模式：注册为会员和点击付费(表2)。 表1 天气在线有偿服务方式和主要内容 收稿日期：2014一09—01 35卷4期 浙江气象 19 裹2 天气在线专业有偿服务付费方式 付费方式 具体内容 日¨¨ 主盖翠圣垂2嚣200 v_ Ip 望堕__◆ I q ●岫 ．．r D远 呷 (aJ