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成功参展的12 个秘诀 / 重庆OA 系统 fh4f7g 成功参展的12 个秘诀 参展是非常有效的传统推 广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的 接洽。通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好 展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是 所有参展客户都会关心的问题。以下这些成功利用展 览会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这12 条 要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。 1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下 的印象是：你不想被人打扰。 2 ．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起 对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志， 是不会引起人注意的。 3 ．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和 漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 4 ．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜 在顾客少谈一分钟。 5 ．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令 人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的 / 重庆OA 系统 fh4f7g 宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的 信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。 6．不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观 者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在 和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同 伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而 不是与你的朋友聊天。 7 ．不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是 参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿 着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。 所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。 8 ．不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其 他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中， 走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造 一个温馨、开放、吸引人的氛围。 9 ．要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会 变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你 就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧， / 重庆OA 系统 fh4f7g 十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在 参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和 神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 10．要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自 己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时 提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参 观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的 名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同 潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。 11．要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位 找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系 人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口 径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈， 那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何 有素，都不可能统一口径。 12．要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观 者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会 犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地 / 重庆OA 系统 fh4f7g 方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。 展台搭建有什么要注意的？ / 重庆OA 系统 fh4f7g 展台搭建有什么要注意的？ 成千上万的观众涌 进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多 姿多彩的场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想 象，就在展览会开始之前，这里还是一片 有计划、 有组织的 的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙 着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。展览会 货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任 务非行家里手不能胜任。