海东方2014年营销方案.pdf

天骥行房地产顾问有限公司 DLL Property Consultants Co Ltd. [ 海东方项 目组 / 2014-3-4 ] 海东方2014年营销思路与方案 目录 CONTENTS 1 市场分析 2 销售总结 3 难点及问题 4 营销策略 5 营销节点 6 阶段推广策略 DLL Consulting Confidential 2 目录 CONTENTS 1 市场分析 DLL Consulting Confidential 3 1.1海南楼市2013回顾 上半年成交涨幅明显，下半年略显“疲态”，整体呈回暖趋势。 纵观2013年海南楼市，市场于3月份迎来了首度爆发，在“国五条”的刺激下，短 期内大批购房者涌入楼市，拉动3月成交量直接飙升至10917套，环比上涨 132.47% ，同比上涨135.89% ，创下2013年年度最高月度成交记录。在下半年， 海南楼市成交略显“疲态”，7-12月楼市月度成交涨跌互现。在海南楼市传统的旺 季10月、11月12月成交量再次迎来一次小高峰，分别成交6725套、6970套和 6903套。 2013年海南在独一无二的自然资源以及岛内外刚需市场的拉动下，楼市出现较为明 显的回暖趋势，房地产投资增长较快，房屋销售面积持续高位增长。海南省统计局 统计显示，2013年1-11月，海南省房屋销售面积逾千万平方米，增长27.9% ；房 屋销售额912.84亿元，增长40.3%。业内人士认为，随着海南重拳出击清理闲置土 地，并逐步降低商品住房开发比例，海南房地产市场将进一步趋于理性和平稳。 内部资料 DLL Consulting Confidential 4 1.1海南楼市2013回顾 三亚作为海南楼市风向标，春节迎来旅游旺季，成交量却并不如意。 春节黄金周，三亚市接待游客70.74万人次，过夜游客59.05万人次，旅 游饭店客房平均出租率81.95% ，全市商品销售总额3.86亿元，旅游总收 入54.64亿元。而马年大年初一到正月十五春节期间，三亚楼市签约918 套，同比去年同期1308套下跌了29.82% ；签约均价25879.58元/㎡ ，同 比下跌2.4% ；签约面积88950.97㎡ ，同比下跌25.68%。相比三亚火爆 旅游市场，今年的春节对于三亚楼市来讲却并不如意。 内部资料 DLL Consulting Confidential 5 1.2海南楼市2014展望 节后成交量有所回升，走势趋稳。 据搜房数据显示，2月第二周海南楼市成交1047套，环比增加97.5% ，成 交面积为9.44万㎡ ，环比上涨85.29%。而三亚楼市成交581套，比之前一 周多162套，环比上涨38.66% ，成交面积为5.3万㎡ ，环比上涨24.44%。 海南主要区域楼市成交数据 成交套数（套） 成交均价（元/平米） 市/省 2月第2周 2月第1周 环