伍秉鉴的商道及其与行商的关系.PDFVIP

止善第二十 一期 一般論 文 2016 年 12月 105-127頁 朝陽科技大學通識 教育中心 伍秉鑒的商道及 其與行商的關係 廖賢娟 大葉大學通識教育中心助理教授 摘 要 清代廣東十三行的行商被認為是鴉片戰爭以前中國最富有的商人群體之 一，這是同文行同孚行( 的潘氏及怡和行的伍氏留給世人的印象所致。本文主) 要是介紹於廣東行商時代後期崛起的伍家第二代伍秉鑒在創造怡和行的巔峰 時期 (1801-1843) ，他所憑藉的商道：以品牌誠信與慷慨大氣建立國際名聲、用 雄厚的經濟實力和縱橫捭闔的本領打造行商領袖地位的概貌，此或可藉 以一窺 行商群體的發展。其中，除了有合算成本、講究質量，實行生產、運輸、銷售 一條龍的經營方式，伍秉鑒亦善於憑藉自己雄厚的財力以駕馭竉絡其他行商， 又善於利用和外商的特殊關係進行通融俾兼顧其他行商的某些利益，運用聯姻 關係壯大家族的商業影響力，及協助行商以外的「小商舖 舖戶( ) 」為西方的鴉 片貿易加入力