美国子公司销售方案.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT - 3 - 美国子公司销售方案 一、整体目标 美国子公司于年月成立至今，不断探索新管理模式，在市场开拓上作出了很多努力。但是因为方方面面的原因，整个效果不太理想，整体效果不尽如人意。在总公司领导高层的支持下，我们不断地加强学习，创新工作方法，拓展工作思路，在接下来的工作中探索出适合我们的生存和发展之路，在与其他各分公司的互相配合和整个集团公司资源整合过程中，不断进步，促进业绩不断攀升，将扩大公司产品在美国市场上的占有率。 二、产品及品牌定位 在产品上专业销售汽车用水箱，品牌定位上确定两种定位，两种产品根据潜在客户群及推出先后将前期推出的产品定位于中低端，将后期推出的产品定位于高端。 三、美国市场客户分析和市场潜力分析 1、汽车销售代理商和汽车品牌4S店。汽车销售代理商和汽车品牌4S店是我们首先要抓住的最重要的客户群，也是最能产生效益，提升销量的客户群，所以它将是我们接下要重点跟进的。 2、各汽车修理厂家。汽车修理厂家也是我们必须重点关注的客户群，它主要针对已过汽车生产厂家保修承诺期的汽车用户，抓住它也能带来不小的销量。 3、中低收入人群中的汽车用户。这部分人也将作为我们的重点关注客户，对他们我们将重点推出公司开发的中低端产品，以满足他们对于产品价格实惠上的心理需求。 四、同行业分析 目前，美国