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业务员个人规划 工作中总会有各种各样的困难，以上是年销售工作计划。会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 一、对销售工作的认识 根据市场容量和个人能力， 1.市场分析。客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通， 2.适时作出工作计划。确保各专业负责人及时跟进。 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 3.注重绩效管理。 区分大客户与一般客户， 4.目标市场定位。分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 新产品， 5.不时学习行业新知识。为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 与客户发展良好的友谊， 6.先友后单。处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 答应客户的许诺要及时兑现， 7.对客户不能有隐瞒和欺骗。讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 善待同事， 8.努力坚持和谐的同事关系。确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 每周至少访问20位客户， 1.制定出月工作计划和周工作计划、及