论保险业中介巨头华康的发展轨迹.docVIP

　　论保险业中介巨头华康的发展轨迹 保险业中介巨头华康的发展轨迹论文导读：本论文是一篇关于保险业中介巨头华康的发展轨迹的优秀论文范文,对正在写有关于 人论文的写有一定的参考和指导作用, 　　2008年底，一场积聚已久的金融危机爆发，这场灾难很快地席卷全球，给包括保险业在内的金融行业带来猛烈的冲击，以保险行业巨头AIG为首的美国保险公司更是陷入了前所未遇的困境。纵观全国去年的统计数据，国内保险业受到的冲击不大，似乎大有逆市而上的趋势。 　　其中，国内保险中介行业的领头羊华康以其优秀的资质，不但抵挡住了危机，而且使得自身业务也更上一层楼。华康是怎么做得到“危中求机”的？既有赖于它的快速反应机制，更基于它两年以来发展起的稳扎稳打的企业模式。而本文将对华康的前世今生进行一次全面的揭示。 　　华康首席执行官，年仅33岁的汪振武接受本刊采访，从华康的创立、管理到未来走向，年轻有为的汪振武不吝言辞，一次解构式的谈话，也许无意中为后来者搭起一道通往成功的桥梁。 　　 　　 人:把保险业当成终生事业 　　 　　1996年，汪振武加盟著名的美国友邦保险，成为了这家开创中国寿险营销新模式的外资保险公司初期的保险 人，随后在2001年，汪振武参与筹建中意人寿，并出任区域总监，其带领的团队创造了当时中意人寿50%的业务额。数年的打拼后，触觉敏锐的汪振武决定在保险中介行业大干一场。经过四年的努力，终于成功筹建了华康公司，并获得了美国IDGVC公司2500万美元的融资。 　　游历欧洲期间，如饥似渴的汪振武像海绵一样吸收着国外的先进经验。首先，他从国外引进“ 人伙伴 制”的业务模式，华康伙伴 制的核心理念是“创业伙伴、独立经营、恒久利益、终生事业”。这个机制对行业也有一定的积极性，通过设立发展的远景，减少 人短视行为，大大的规避了诸如误导客户之类的行为，推动行业的诚信建设，形成团结奋进的好风气。汪振武分析说，这个机制激发 人的积极性和归属感，为 人提供平台支持，进而提高 人的稳定性，让 人将保险当作自己的终身事业发展，鼓励他们充分的发挥客户和团队资源，做大做强自己的业务和团队，最终目标是与保险 人之间建立起平等互利、双赢共享的更紧密的伙伴关系。 　　 人伙伴 制是围绕着普通 人的整体基本法制度，为 人提供有别于保险公司的平台支持、组织发展、考核晋升机制。例如，华康的 人可以同时售卖寿险和产险，可以售卖多个保险公司的保险，此外，他们还制定了一个恒久利益制度， 人如果离开这个行业，可以给他指定的直系亲属来继承他的团队利益，这在整个行业都是首开先河的。 　　同样的，营业部伙伴 制是支持组织发展的营销体制，考虑到主管对于团队管理的区域性差异和个体差异，同时更加合理的配置资源，华康支持具有自主经营愿望 人经营自己的业务团队和营业部的机制。与此同时，华康为创业主管提供全国统一的、全方位的平台支持——不仅仅是IT系统，还包括人事、行政、品牌、财务、运营、风险管控等一整套的后援服务体系。创业者无须提供资本金，只需凭借个人的业务发展和团队管理经验，华康在营业部经营过程中为管理者提供个人经营补贴、运营费用、职场费用等全套的保障体系，解决了主管们的后顾之忧，鼓励他们建立自己的常青树团队。 　　 　　 发展：创新激励体制 　　 　　包含了股权激励在内的一系列激励机制，是华康业务迅猛的发展的第二法宝，虽然此举不是华康的首创，但这个措施为它的初创时期业务的发展带来了强烈的效应。股份激励机制作为华康伙伴 制的一个构成，同时也是华康企业使命“为员工和 人提供伙伴式的终身事业平台”的一个体系，通过这个方案创造一个团队共赢的环境，让所有参与华康创业的团队共享华康的经营成果。 　　然而“美女配英雄”，华康对股份权益激励方案的对象有较高的门槛。“有强烈的参与华康创业的愿望，有积极进取的人生态度和行动力，正在为华康公司服务并有显著业绩的内勤员工及 人，其中 人必须持证”，汪振武说，符合此四个条件才能成为股权激励的对象。华康股份权益激励方案的主要方式是向符合条件的激励对象授予股份的认购权。认购权的获得者无须支付任何的股份购买款项，在达到一定的业绩并且符合其他相应条件可以获取一定的股份数量。认购权的授予不需要由被授予人支付对价。当认购权在行使并转换为华康的相应股份后并且 时，公司才将相应的认购权行使价格扣回，所以华康的股权激励方案完全不带有任何集资目的。 　　 　　人力资源正是这个行业最大的“技术壁垒”，华康的人力资源战略是怎么吸引优秀的人才，怎样培养自己的人才的呢？汪振武告诉记者，每一个加入华康的高管，内外勤伙伴，拥有共同