成功的促销是高明的精算.docVIP

成功的促销，是高明的精算 “促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举行办促销活动，就要现最大努力，让消费者感受到诚意。 促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步，引他的购买欲望与注目是第二步；介能让消费在最短的时间内购买，才是真正成功的促销不。 策划促销活动时要胆大心细，“胆大”是指大方一点，你舍不得回馈利益，消费者同样舍不得掏腰包，这样是不会有任何促销效果的。“细心”则是指要谨慎选择最有效的促销方式，促销手法千百款，但若吸引不了消费者，只是平白损失相关成本，策划人不得不慎！ 以最简单的卖牛奶来看，若原价一箱要150元，成本只要50元，老板采取“买一送一”的促销策略，消费者花150元可以得到两箱牛奶，利润是50元，但若采用“5折特卖”的促销策略，消费者花10元买到一箱牛奶，老板的利润是50元（售价75元——成本50元）这两种促销策略对消费者而言没有差别，但对老板就有差异了，只要能提升销售量，就是降价促销也能保住一定的利润，这就是精算促销的奥妙之处。 促使消费，促进销售 我们生活周围充满促销活动，除将介绍由直接面对消费者的商有所举办的“零售促