分析彼此的竞争模式和策略.PPTVIP

單元07 - 事業策略與產業環境 指導教授：翁 望 回 博 士 第 三 組馮雅潔 　 曹慧華 　 王靚媛 2008.10.22 目錄: logic ?? 事業層級策略與產業環境 策略意涵 事業層級策略 阻絕競爭對手的策略 賽局理論 衰退產業的策略 產品生命周期如何預測策略、競爭、績效表現 競爭策略 -「滾滾紅塵－ 產業變化」 - 產品生命周期 演化過程的因素與產業界線的變化 個案: 「玫瑰叫什麼名字都可以？」 市場發展與顧客群體 技術創新產生新的產品與市場 技術持續發展，使產品更容易使用，產品的價值也增加 新產品的市場成長率似 乎隨著時間加速 - 大眾媒 體的使用低成本的大量生產 策略意涵 策略意涵　－　跨越鴻溝 正確界定引導大眾市場優勢的早期多數者的第一波需求。 回應經營模式的改變。 改變公司的價值鏈和配銷通路以獲取早期多數者的青睞。 設計容易修改及便於生產，或能夠以低成本供應市場所需的產品。 預測競爭對手的移動。 市場占有率 事業層級策略是產業獲利能力的主要決定因素 不同階段的投資策略：競爭優勢、所處階段: 胚胎階段：占有率建立策略 成長階段：成長策略，市場集中化 消退階段：占有率提昇策略、市場集中化、收割 成熟階段：掌握與維持策略相對優勢 影響市場成長率因素: 相容性/複雜性/可試用性/可觀察性 阻絕競爭對手的策略 分析彼此的競爭模式和策略 : 競爭互賴 保障自身的競爭優勢 阻絕進入者進入產業 降低產業內的競爭強度 管理競爭對手的策略： 價格訊號- 以牙還牙策略 價格領導 - 正式的價格領導是違法的 非價格競爭 - 產品差異化 產能控制 賽局理論 產業內的各公司被視為競賽者且同時在作決策 潛在獲利能力依公司所選擇的策略以及競爭者選擇的策略而改變 順序型行動競賽與同時型行動競賽 前瞻與回顧- 往前看, 往前思考 了解競爭者 : 尋找優勢策略 策略塑造出競賽的報酬結構 藉由選擇適當的策略和經營模式，公司能夠改變競賽的報酬結構，改變他們的主要策略，並且從囚犯兩難情境中破繭而出 改變顧客行為(不再等待折扣) 衰退期產業的策略 領導策略 公司試圖成為衰退產業中的主宰者。 利基策略 專注於衰退速度比產業整體緩慢的小區隔之需求。收割策略 現金流量最大化。 撤資策略 將公司出售。 產品生命周期如何預測策略、競爭、績效表現 導入期 成長期 成熟期 衰退期 客戶及客戶行為 。高收入購買者 。客戶慣性 。須說服客戶試 用新產品 。客戶群擴大 。客戶能接受品質 參差不齊 。大量市場 。滲透飽和 。重覆購買 。選品牌的作風 。世故而成熟 的客戶 產品變化 。品質低劣 。「產品的設計與 開發」才是關鍵 。產品的內容五花八 門,沒有標準 。經常變更設計 。只有基本的設計 。產品在技術面及  功能面表現出差異 。複雜產品的重要性  要考慮關鍵在於「  可靠」與否 。產品競相改變 。品質佳 。品質一流 。產品差異化較少 。標準化 。產品變化速度慢,每年 只做小幅改型 。舊換新的做法變得重要 。產品差異化的情 形極少 。品質時有瑕疵 行銷 。非常密集的廣告和  銷售戰 。優惠價格策略 。行銷費用高 。廣告密集,但銷售額 百分比較導入期低 。大部份都在促銷道 德處方 。非技術性產品講究  廣告和配銷 。市場區隔化 。戮力延長生命周期 。廣告、推銷、及其他活 動頻率很低 。加大生產線的廣度 。服務和交易更普遍 。包裝更形重要 。廣告白熱化 。廣告及推銷活動減少 產品生命周期如何預測策略、競爭、績效表現 導入期 成長期 成熟期 衰退期 競爭 。沒幾家公司 。新公司進入 。競爭者多 。大量的購併與倒  閉情形 。價格競爭 。有人被淘汰 。私有品牌增多 。有人開始退出 。競爭者減少 風險 。高風險 。風險重擔因成長  而減輕了 。開始循環周期 價差及收益 。高價格及高獲利 。低獲利 。對個別銷售者的 價格彈性不如成  熟期的大 。高利潤 。能獲得最高的利  潤 。相當高的價格 。價格比導入期低 。抗拒衰退 。高本益比 。宜於購併 。價格下滑 。利潤變低 。利差縮小 。經銷商利差變小 。市場占有率及價格結構 的穩定性增加 。不宜購併;公司難 以脫 。此時的價格及利差都是 最低的 。價格及利差皆 低 。價格下滑 。衰退期末了,價  格可能上揚 產品生命周期如何預測