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解析区域净水器代理如何建立自己的营销渠道　2017年开年不久，遭遇五金原材料的涨价风波，净水器行业虽遭受波及，但是巨大的市场潜力仍然吸引着无数厂家鏖战，那么面对2017年将达500亿元规模的净水市场，蜂拥而至的品牌以及蜂拥而至的代理商如何在区域中打造自己的摇钱树——营销圈子呢？有幸作为市场调研人员全程参与深水海纳净水器在湖南、湖北等地为净水器代理商开拓市场的一员，今天我就根据自己的经验来讲讲这个问题。所谓知己知彼，百战不殆，所谓营销圈子就是你的人脉圈子，你的市场，要想在同一个区域存在多品牌代理商的情况下突围，首先需要了解对手。在你开始想在代理区域大展身手的时候，第一步就是要走访调研，千万不要偷懒，否则后期的推进工作将使你捉襟见肘。走访其他品牌的代理商，了解其产品的卖点、价位、推广策略，做一个初步的优劣势的评判，然后了解目前这个品牌入驻了哪些地区，入户率有多高，用户反馈的问题有哪些甚至拒绝净水器用户的想法等。第二步，就是根据所收集到的信息进行归类，尤其是对已安装用户所反馈的问题进行归类，譬如我们走访的时候就发现老百姓反馈最多就是售后问题，因为很多杂牌的进入，采用会销的方式赚一波就走人，因此存在大量的“孤儿机”，因为是花高价购买的，后期无人维护，滤芯堵死不出水，让消费者怨声载道，那么后期我们为深水海纳在当地的代理商给的策略就是全盘接管当地的孤儿机的后期维护，甚至回收孤儿机以折扣价安装深