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卖场商品陈列指导 一、卖场陈列的区别与商品分类： ⒈卖场陈列方式的整体演出，无非是想吸引消费者之注视，进而对商品产生兴趣或购买。在陈列装饰演出的方式上，我们大致可归列出下列四种： 1) 单品展示（Item Presentation）：IP，是针对特定或特殊之单项商品，特别设计或依其单品之特色来陈列装饰。 2) 商品陈列（Merchandise Presentation）：MP，是泛指一般之陈列装饰管理，在全店依整体之商品需求及配置，陈列商品。 3) 视觉演出（Visual Presentation）：VP，是在陈列装饰上，特别注意视觉上之感觉，无论是陈列商品的形状、样式、商品外观颜色等，都会依据最适合消费者的习性来陈列商品。 4) 重点展示（Point Presentation）：PP，乃是就特殊商品群，如贩促商品、政策商品、流行商品等，以重点强调的方式陈列于较明显之位置。 ⒉陈列装饰之商品分类 陈列商品时，依商品之特性、诉求对象等差异，加以归类，作系统之展示，而其类型大致有下列六项： 1) 商品种别：按该商品的品种分类来陈列商品，例如，手提包专柜，以男用公文包、女用公文包、皮夹子等来分类。比如客餐厅用品，以厨房用品、客厅用品，再向下细分。 2) 用途别：如家庭用清洁用品，可分洗地、洗碗、洗衣、擦玻璃等。 3) 尺寸别：以商品之尺寸规格大小来陈列。如POLO衫之S、M、L、XL等。 4) 材料别：以商品制造之材料来分类，如银器、铁器、铜器、陶器等。 5) 对象别：以使用者对象来分类该商品。如：玩具部门分为幼儿区、学龄儿童、女孩区、男孩区、模型玩具区等。 6）色彩别：将商品的色彩巧妙地运用出来，以刺激顾客购买欲。如衣服、袜子、手帕、领带、皮包等。（量贩性品牌多用，如宝狮龙；U2；班妮路等） 二、商品陈列执行的要素 1．显眼的陈列方式“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场上来看，如何能让商品变得显眼才识最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。所谓“显眼的陈列”既是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈??”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：（一）物理性显眼：（1）活用有效陈列范围的陈列方法。（陈列的有效距离）（2）针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度陈列方法。（陈列的有效高度）（3）使商品的特征及性质容易了解及确认的陈列方法。（针对商品特性宣传表示物）（4）制造重点，并且容易与相似商品比较的的陈列方法。（衬托暗示法）（5）放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。（二）心理性显眼：（1）不具排斥感的销售人员。（亲和力）（2）藉由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。（整体陈列美感）（3）利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。（道具的运用，如：较高定位品 牌可放置与本品牌档次相当的道具，以暗示自己的身份）（三）施行显眼陈列的方法：（1）小型商品在前方（离眼睛最近），大型商品在后方的陈列方法。（2）较便宜的商品在前方（容易取拿部分），较昂贵的商品在后方的陈列方法。（3）暗色系商品在前方，明亮色系商品在后方的陈列方法。（4）季节、流行商品及新制商品在前方，一般商品在后方的陈列方法 2． 提高商品价值的陈列所谓“提高价值的陈列”即是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑何为能表现最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具（店风格）对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具有以及照明的表现效果左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象所左右。将它的搭配组合方法，举例如下：（1）男士用衬衫（Cutter Shirt）及领带（Tietack）、袖口等。（2）妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。（3）客厅沙发、桌子组合、座垫、壁橱、灯、地毯、窗帘、拖鞋等。（4）皮制上衣、大衣及手提包、长筒靴等。（5）厨房组合（流理台、炉台等）、电冰箱、电锅、保温杯，其他的厨房用具。 3．合理摆放高度 消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列商品，通常，无意识的展望高度是0.7至1.7米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知，60度角范围内的商品次之。在1米的距离内，视觉范围平均宽度为1.64米；在2米的距离内，视觉范围达3.3米；在5米的距离内，视觉范围8.2米；到8米的距离内，视觉范围就扩大到16.4米。因此，商品摆放高度要根据