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妇女用品及化妆医疗保健品连锁 项目商业计划书 行业优势与产品 女性在社会生产中发挥着“半边天”的作用，又承担着孕育后代的主要责任风险，她们的健康直接关系到儿童、家庭乃至整个社会的健康与安宁。关注女性健康、服务女性健康，是社会的需要、文明的需要。 1.目前我国女性健康的状况 生殖道感染发病率居高不下 在我国，各级政府为提高妇女生殖健康水平，在不断改善生殖保健服务中做了不懈的努力。特别是在十五大以来，在维护妇女生殖健康的法制建设、提高生殖保健服务质量和出生人口素质、普及生殖健康教育等方面取得了比较显著的成就。 但是，我国各个年龄段妇女还普遍存在着不同程度的生殖道感染问题。据世界卫生组织（WHO）公布资料显示，中国女性中40%患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病，已婚妇女的患病率则高达70%，也就是说，中国大约有3亿妇女患有这种疾病，这超过了感冒的发病率。 据国家计生委生殖道感染干预工程专家对某地的抽样调查结果显示，有50.6%的妇女患有生殖道感染而不自知。生殖道感染已给广大妇女工作和生活造成了很大的困难和痛苦。 心理压力直接影响女性健康 与西方国家不同，中国女性始终保持着传统的家庭观念。当她们带着这种根深蒂固的家庭观念，从锅台走进办公台或走进劳动生产舞台的时候，依然不能摆脱传统的社会角色。在家中，她们要承担为人母、为人妻所带来的烦琐事务；在工作或劳动中，女性承担着与男性同等的工作、劳动和生活的压力，甚至还要面对外界的挑剔、挖苦和感情周期的失衡等无形的压力。据调查显示，16—55周岁的女性都被“睡眠不好”所困扰，由此引起各年龄段不同病症，其中16—25周岁的女性表现为痛经、月以不调占该类人群的23%，25—44周岁的女性突出表现为头晕、头痛、耳鸣占该类人群的22%，45—55周岁的女性有20%的比例表现为关节痛的症状。这些数据仅仅反映出一种表面症状。其根源是由于女性受到人们传统的评价标准与现代经济之间存在着距离的影响而产生的心理负担。尽管我国的女性地位已经有了显著的提高，但是，要达到真正意义上的男女平等，还需要时间来改变。 改善精神面貌成为女性的主要需求 说起女性健康产品市场，美容、减肥、丰乳是三大话题，而此三类产品，在市场久盛不衰，而且是“你方唱罢我上台”。然而斑是内在问题，减肥肯定反弹，丰乳很难办到。人说保健品市场鱼目混珠，好坏参差不齐，使得选择过程变得令人头疼，她们不可能花太多的精力去挑选。同时她们也希望来自家人和朋友的关心多一点，这时的健康产品所代表的意义就完全超出了本身，完全是精神上的满足，而这种满足所达到的效果是任何灵丹妙药都无法比的。 总之，不管是外在美容，还是内在的调理，女性服用保健产品的最终目的都是为了改善精神面貌，以最好的状态投入到工作和生活中去。2?.女性消费者购买健康产品的心理状态 据夸克（中国）顾问市场研究公司最新的调查数据表明，影响女性购买决策比例最大的是“听亲戚、朋友推荐”，其中，有60%的青少年和40%的中青年、中老年受亲戚朋友推荐的影响。 但是，在受外界影响方面出现明显的两极分化，数据表明，“受广告介绍”和“店员推荐”对青少年女性的影响与对中青年和中老年女性的影响存在显著性差异。很明显25岁以上的女性在购买保健品时的心态趋向理性，以往感性的宣传模式已不能增加她们的购买欲望 。也就是说通常的营销方式越来越不能发挥作用，但毕竟对保健品的重视度不够，只有切切实实走进她们的生活中，了解她们的所想、所需以及所困惑的东西，由此所生产的、宣传的才能被她们所接受和打动发她们。由此看出她们更注重产品的实际功效，而且必须有可信的人亲身体验，她们才会相信。也应是说她们需要企业给予更多的产品尝试机会。 作为企业就要切实抓好产品的质量，稳步扩张产品在消费者心目中的根据地。另外，平均约有35%的女性“根据常识或自己的经验”进行决策。这表明她们的消费观念还比较保守和传统。 某，不断创造女性健康需求的品牌 某科技股份有限公司是专业从事女性健康产品研制开发的高科技企业。从1992年的某医药卫生护垫到现在的4大系列100余种产品，从单一的治疗妇科生殖道疾病的产品到美容、减肥、调理等系列产品，不断满足女性的健康需求。特别是公司推出的“某专营店”，以“健康美丽产品专卖”的概念为主旨，而且是“自有品牌产品”，这一经营模式，完全符合美国目前的连锁药店的特点。 某公司还不断加大产品创新力度，争取使专营店产品多而全，同时扩大宣传，提高现有品牌的知名度，从而增强竞争力。　3.女性健康产品需求巨大 随着参与社会工作的积极性越来越高，女性在社会中的地位也不断地受到人们的尊敬和肯定。然而，她们常常会存在紧张、焦虑、易怒等不良情绪及营养失衡等非健康状态。这些现象，除了女性自身的生理因素原因外，女性还担负着社会和家庭的双重负担，一方面，她们要面对与男性相同的