营销部上与半年工作总结 .ppt

佛山事业部营销部 二零零四年度年中总结 目录 一、各项指标完成情况 二、各机型销售情况表 三、区域市场分析 四、上半年市场开发情况 五、上半年参加展会一览表 六、上半年广告投放情况表 七、上半年主要工作回顾 一、各项指标完成情况： 1、? 销量完成 593 台，完成年计划 44.42% ，与去年同期（419台）增长了 30.79 % （不含天津45台）； 2、? 销额完成 2427.5863 万，完成年计划 40.41 % ，与去年同期（1822.964万）增长了 24.94 % （不含天津45台）； 3、? 利润完成 659.2019 万，完成年计划 34.95 % ，与去年同期（520万）增长了 26.78 % ； 4、? 回款率 78.73% ，与计划（90%考核）低 11.27% ，主要在合同条款执行力不够； 8、? 开箱合格率 99.51% ，与计划（97%）高 2.51 % ，主要是5月份一台机少了随机配件，6月份一台机器在运输过程中因碰撞而损坏了部份零件。 6、? 03年欠款回款率为 55.1% ，达到目标计划回款率55%，能按计划完成。 7、? 上半年没有坏帐发生。 8、? 01-02年欠款回款率为 13.46 %，与计划40%差距 26.54 % ，回款较慢，主要是上半年市场较淡，虽然制定了奖励方案，但是没有引起业务员的重视，收款力度不够。 二、各机型销售情况（含大客户和内销，不含天津45台机） 续上页 三、区域市场分析 1、?总体分析，各个区域对市场开发力度不够，没有做到王总提出“深挖洞、广积粮”的战略 。 2、? 广州、中山、珠海区域，上半年对月饼市场开发较好（特别是中山地区），但不够全面，对广州也要大力开发； 3、? 深圳区域是这半年来重点开发的市场，发展较快，但竞争激烈，上半年在此建立了办事处，所以此区域业务人员要利用好这一优势，比对手抢先占领此市场。 4、? 揭阳区域较低迷； 5、? 漳州区域上半年经过市场战略不但要守而且要攻的策略调整，取得了一定的效果，主要加强了售后服务力量，加大了市场开发力度。 6、? 晋江区域蛋黄派市场萎缩，但是一些厂家有增加饼干生产的动态，如：达利、亲亲、金冠。 7、? 山东区域，03年从手工包装到目前逐淅转换为自动包装，发展较快，上半年仍是以PM100DA为主，且信息反馈，一些厂家将在山东建分厂，所以山东市场潜力很大。 8、? 成都市场，竞争对手活动频繁，又因为03年原业务人员开发力度不够，上半年换了新业务人员，离职的原业务员可能给此区域带来一些负面影响，所以此区域要加强巩固和开发； 安徽、河北、重庆、天津这些区域上半年任务完成不太9、? 东三省区域具有一定潜力，但竞争对手频频在此区域参加各种展会，加大它们的开发力度（如大川、创宝），故此区域也须加强开发力度。 10、河南、湖南、广西、上海、江苏、浙江、理想，下半年河南、上海、安徽、重庆都会有好转。 四、上半年市场开发情况 ※ 江苏区域的海苔市场开发较好，自去年打入波力海苔，树立了品牌后，今年上半年共销售了6台机，之前此市场由浙江南洋机占领。 ※ 深圳的玩具、工艺品市场开发得较好，销售了10多台机，大川、汕头机在此行业是我司的竞争对手。 ※ 湖南槟榔市场具有一定潜力，开发得不是很成功，此市场使用的是浙江南洋机，机器类似于我司的PM2000机，价格较低，在3万多元左右，因为价格上的冲突，要进入此市场难度较大。目前主攻的是具有代表性的厂家，如：皇爷槟榔食品有限公司、王子槟榔食品有限公司。 五、上半年参加展会一览表 六、下半年广告投放情况计划 七、上半年主要工作回顾 * * +300% 1 4 ZW503 0 7 7 ZW502 +166.67% 3 8 ZW501 6 0 ZW501面 +1400% 3 45 PM100旺 +80% 10 18 PM2000 -24.56% 57 43 PM300 -40.28% 72 43 PM100蛋 +47.46% 59 87 PM320DA +27.78% 198 253 PM100DA 同期增长率/减少率 03年同期完成 04年上半年完成 完成情况 机型 +200% 1 3 PM560 0 3 HF390 0 1 PM128A +500% 1 6 PM128 0 1 1 PM3000A 0 3 PM320E 0 19 PM100E 0 4 PM100D 较大且专业，基本上达到预期效果 佛山、成都 2004年5月 第七届烘烤会 上海 较大也较专业，但由于展会位置不佳，面积不太大等原因，体现