赣州宝泽与BMW7系金秋赏“悦”秒杀团购会 .ppt

Ganzhou Baoze oct, 2011 Page * Nanchang Baoze Aug,2010 Page * 赣州宝泽BMW7系金秋赏“悦” 活动概述 宣传策略 宣传内容 现场布置 活动流程 客户邀约 保障措施 费用预算 目录 活动概述 概述 针对7系车型库存压力较大的现状，计划于11月13日举行赣州宝泽7系秒杀、团购会专场以及展厅秒杀形式进行促销，当天展厅将会提供限额数量7系在规定时间内进行一口价成交促销，联合网络媒体，集中投放，再结合短信广告，集中对潜客发送，发掘潜客并邀约到促销现场。 活动时间：2011年11月13日 促销车型：F02 活动主题：BMW7系金秋赏“悦” 活动形式：展厅秒杀、团购； 活动对象：电话报名客户、网络报名客户、展厅现有潜在客户、战败客户再次邀约、车管所数据短信发送； 销售目标：7系6台。 车型 意向人数 备注 BMW 730Li 26 意向客户目前都是自己有车，基本都是预想在半年左右换车 BMW 740Li 43 客户分析 意向客户分析 目前7系意向客户总人数为69人，我们面临如何将这笔意向客户转变成BMW 7系车主。通过各方面调研显示，南康车主本月12日在南昌购买730Li豪华版成交价是在899999元，优惠点数高达11%左右，广州、深圳等周边相邻市场优惠折扣最高已达13%及礼品赠送。目前我们遇到的最大阻碍是周边市场价格上对我们的冲击。 所以我们在此次活动中将会用最大的优惠价格（秒杀、团购）等来诱导客户，力增将意向客户总人数的10%转变成我们BMW 7系车主。 车型 意向成交客户等级 预计成交人数 BMW 7系 A A级客户：3人 预计成交 3人 B级客户：25人预计成交3人 C级客户：41人预计成交1人 B C 序号 销售顾问 客户姓名 意向级别 意向车型 详情 1 陈婷 黄先生 A 730 10.21明天做手术，祝其手术成功、早日康复;10.26电话无人接听 2 陈婷 郭总 A 730 10.29号会去上海，看上飞机之前是否有时间来店里试驾一趟，今天办公室主任会过来做保养，年前打断买一部740或750 3 陈婷 吴总 A 740 客户在丰田做保养的时候经常来看车，但是购买期限得明年，老婆说要先买房子在换车 4 陈婷 陈先生 B 740 每次打电话客户都表示有时间就来看看车，进口5系也看，之前邀约了开业典礼也没有参加 5 陈婷 罗天桂 B 320i敞篷/730Li典雅 来店了，主要时拿自己的车来维修，顺便看了下车子，说老婆暂时不同意买车，还不急等挣到钱再说。湘里人家的老板 6 陈婷 刘总 B 520/730Li典雅 已订车客户付芳金的朋友，同付来看到的车子，顺便看了看7系，改天带老婆看了再说，现在资金也还没到位 得明年 7 陈婷 申飞 B 730Li 客户表示现在买5系倒轻松，但是不想买，买7系的话呢资金有点紧张，还表示要明年考虑等挣到钱来，一定会成为宝马的客户 8 陈婷 刘总 B 730li 客户表示朋友前几天在广东买的818000送了后排娱乐和防爆膜还有一些小礼品，自己是说如果我们的价格也能一样就在赣州买，我只报了8个点，邀约周末试驾，客户表示不需要试驾了，就是叫我把最大的优惠价格报给他，这个客户要么意向非常强要么就是探价的，一同来的朋友开得奔驰ML是外地口音 北方的，计划先邀约客户来店再谈价格 9 杨娟华 赖先生 B 730Li/X5 开凯越来，随便看看，看重730li，现在在做建筑工程，等工程完成后订车 10 杨娟华 胡先生 B 730Li/X5 已有帕萨特，近期购车，预算100万左右，已决定选730豪华，询问了多家汽贸价格，说有十个点的优惠，今天比较匆忙，下次来店详谈 客户分析 意向客户分析 11 杨娟华 萧总 B 730Li典雅 开奥迪A6，对比奔驰，预算100万左右，仍在考虑当中，希望更优惠 12 杨娟华 华先生 B 730Li豪华 电话咨询了740，浙江那边报12个点，自己在用X3，目前买车不急，等新款上市 13 杨娟华 郭先生 B 730Li豪华 开霸道，预算100万左右，近期购车，在528与730之间选车，回去看下自己资金， 14 杨娟华 陈总 B 730Li豪华 保有Q7才买半年跑了3万公里，经常跑县城，想买730典雅市内开开，已试驾感觉还可以，目前买车不急 15 杨娟华 赖先生 B 730典雅 已有雅阁开了9年了，想换掉这台车，目前资金不足，主要是付款方式问题 16 杨娟华 赖先生 B 740Li 已有车型皇冠，打算年底买车，预算100万左右，主要自己开，赣州本地人，还没看其他品牌的车，曾开过740Li，觉得突然加速噪音非常大，做房地产的 17 杨娟华 林先生 B 740Li/GT 开雅阁来，以前来过筹建处，聂巍报价1