《平稳准则的应用案例》课件.pptVIP

一、市场占有率预测 在市场竞争条件下，企业向市场提供的商品份额占市场总份额的比例为企业该商品的市场占有率。市场占有率的预测是企业经营管理中的一项重要工作。下面利用马尔柯夫预测法进行关于市场占有率的预测的分析。 例12-7: 已知市场上有A、B、C三种品牌的洗衣粉，上月的市场占有率分布为（0.3 0.4 0.3），并且转移概率矩阵为： 试求本月和下月的市场占有率。 解： 依题意，设上月市场占有率为初始概率向量，即S（0）=(0.3 0.4 0.3），则本月市场占有率为S（1），下月市场占有率为S（2）， 由马尔柯夫预测法有： 本月市场占有率S（1）=S（0）P =（0.25 0.37 0.38） 下月市场占有率S（2）=S（1）P =（0.225 0.347 0.428） 计算结果表明A、B、C三种品牌的洗衣粉，本月的市场占有率分别为：25%，37%和38%；下月的市场占有率分别为：22.5%，34.7%和42.8%。 S（2）的计算亦可采用下式 S（2）=S（1）P=S（0）P2 即可认为是在初始状态经过二步转移后所达到的状态。 那么对于K个时期后的市场占有率的预测，则可由初始状态S（0）与市场的转移概率矩阵P的K次方的乘积求得。即： S（K）=S（0）PK。 例12-8:东南亚各国行销上海、日本和香港三种味精，我们要预测在未来若干个月以后的市场占有情况。 具体步骤： 第一步：进行市场调查。 １、目前的市场占有情况，即全体顾客中买上海、日本、香港味精的各占的百分比。 调查结果：购买上海味精的占40%、购买日本、香港的各占30%，这三个数字（40%、30%、30%）称为目前市场的占有分布或称初始分布。 2、查清顾客的流动情况。例如调查的结果是： 上月买中国上海味精的顾客，本月仍有40%，各有30%转向买日本和香港味精。 上月买日本味精的顾客，本月有60%转向买上海味精，30%仍买日本味精，10%转向香港味精。 上月买中国香港味精的顾客，本月有60%转向买上海味精，10%转向买日本味精，30%仍买香港味精。 第二步：建立数学模型 为运算方便起见，以1、2、3分别代表上海、日本、香港味精，根据市场调查的结果，得到顾客购买味精的流动情况表。 上海 日本 香港 上海 40% 30% 30% 日本 60% 30% 10% 香港 60% 10% 30% 第三步：进行预测 第四步：预测长期的市场占有率。 由一步转移概率矩阵 P 是正规概率矩阵。所以，长期的市场占有率即为平衡状态下的市场占有率，亦即马尔可夫链的平稳分布。 设长期市场市场占有率为： 有： 得： 二、人力资源预测 例12-9：某高校教师状态分为5类：助教、讲师、副教授、教授、流失及退休。目前状态： 根据历史资料， 试分析三年后教师结构以及三年内为保持编制不变应进多少研究生充实教师队伍？ 一年后人员分布： 要保持550人的总编制，流失76人，故第一年应进 76 位新教师。 第二年： 补充74人。 第三年： 补充72人。 在第三年年底，人员结构为：