新产品开发-2013专用课件.ppt

* 产品定义一般在产品概念期阶段不能详细，而在后续阶段随着产品特性的逐步详尽而细化。 产品定义应该把新产品或服务与商业需求或导致生产原因之间的关系也编制成文档。虽然产品定义的内容可能发生变化，但他们都应该详细到能够支持到后续新产品研发计划编制的程度。 举例， 手上的hp资料； * 举例， 手上的hp资料； 作战比喻 – 战地分析图 如果把新产品的开发看成产品创新的一场硬仗，新产品定义就好象是作战计划，除了要有战场地图，战情分析，作战方针，还要有必须拿下的战略阵地, 兵力部署，作战时间表。针对瞬息万变的市场形势和有可能影响产品成本变化的因素， 产品定义要考虑各种情况作新产品投资回报灵敏度分析， 类似沙盘上的兵棋推演。对应于重大战役的后勤保障计划，联盟计划和多兵种协同作战安排，新产品开发在产品定义阶段要制订产品生产的供应链管理系统，渠道联盟策略和跨部门协作的项目管理计划。 * 如果把新产品的开发看成产品创新的一场硬仗，新产品定义就好像是作战计划，除了要有战场地图、战情分析、作战方针，还要有必须拿下的战略阵地、兵力部署、作战时间表。 * “垄断是垄断者的通行证，创新是创新者的墓志铭”。 这种极不正常的现象在如今高科技领域已愈演愈烈。前几年人们只知道微软的垄断，孰不知还有比微软更厉害的角色，那就是执全球CPU市场之牛耳的英特尔公司。这一现象随着芯片业在2003年的复苏又一次成为全球产业界关注的焦点。 在全球范围内，CPU市场的垄断正引起广泛的关注。全球一些反垄断组织的调查显示，英特尔作为世界最大的芯片制造商，正在不遗余力地阻止计算机制造商从其主要竞争对手那里购产品。欧洲议会从2004起也开始深入调查有关指控英特尔在消费者市场采取与此相似的策略。 ? 还中国一个健康的产业生态链? ? 在生物界，比如海底、池塘、森林甚至沼泽，每一个自然环境下生物群体的生存总会形成一个相互依存的生态圈，而生物学意义上的生态圈则指的是，不同的物态按一定的顺序形成圈体层并且其圈体顺序的维持依赖能量参与的有机系统。 这种关系映射到一个产业、企业群体中就是，随着产业分工的日益明确，每个企业的生存状况都会受到其他企业的影响，几个具有互补性的企业联合起来，形成一种紧密合作、优势互补、利益共享、风险共担的新链条关系。 * 中国产品出口欧洲受阻碍；环境保护标准； 产品后的各国质量检验标准； 中国已自行推出了适用于一项新的热门无线技术的加密标准，引起全球业界一阵慌乱。 ? 　　从周一开始生效的这一新政策适用于无线局域网，此种网络允许在办公室或星巴克(Starbucks)咖啡厅等特定区域内使用高速无线互联网连接。新政策要求，中国进口的或在中国销售的所有无线局域网设备，都必须符合中国政府推出的这一与全球标准不同的新加密标准。加密对于无线互联网连接来说至关重要，因为此种连接较经由地线的传统连接方式更容易受到黑客攻击。 * 举例 : apple newton; 联通CDMA; * 革新者(Innovator)，也称为技术狂热者(Tech Enthusiast)，是那些有兴趣学习新技术的人，也是那些有能力评估新技术的人。他们通常认为新技术就是一切。 ??梦想者(Visionary)，即所谓的早期接纳者(Early Adopter)，是他们首先看到新技术的商业潜力，并愿意承担风险来获得新技术所带来的巨大收益。 ??实用主义者(Pragmatist)，也称早期大众(Early Majority)，他们构成任何技术的主要用户群。他们寻求的是渐增性的、可测量的、可预见的改进，是他们推动着主流市场的发展。 ??保守主义者(Conservative)，也称后期大众(Later Majority)，他们的数量大略和实用主义者相当，喜欢简单、易用的、质优价廉的产品。 ??怀疑主义者(Skeptics)，这群用户处在整个技术接纳生命周期的衰退期(Laggard)中。 ?? 中断期(Chasm)，在梦想者和实用主义者两个阶段之间存在的鸿沟，大部分高科技企业失败在此。度过中断期的策略是集中力量攻击最有潜力的细分市场，为用户提供满足其需求的完整的产品，成为细分市场的领导者。 ??保龄球道期(The Bowling Alley)，一系列相关的细分市场，这些市场是一个个需要被击倒的瓶。在获得足够的力量、产品足够成熟之前，企业都应该坚持留在这些市场内。 ??旋风期(Tornado)，特征是需求远远超过供给，企业在这一时期的策略是忘掉用户、转而关注产品，不断地简化产品，建立低成本的销售渠道。 * 传统市场营销策略 双聚焦市场营销策略 客户重点 最先对产品感兴趣的超前者（这种兴趣往往集中在技术层面）。也许有也许没有真正的需求 讲求实际者: