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复合标底投标报价决策模型研究 　　[提要] 科学合理报价的制定将直接影响到竞标结果以及企业的盈利空间。本文采用层次分析法、模糊综合评价与序列分析相结合的方法，建立复合标底投标报价决策模型，对拟投标的项目进行风险评价后计算风险利润率，进而制定出最终报价。 　　关键词：报价；复合标底；决策模型；风险利润率 　　中图分类号：F27 文献标识码：A 　　收录日期：2016年12月8日 　　复合标底的投标报价方式目前被很多基础设施的建设项目所采用，为的是能使投标过程更加公开、公平和公正。但这种方法具有不可预知性，最后报价的确定取?Q于各投标企业的报价和业主的标底，同时又具有报价合理性，也就是说中标企业的报价是在考虑了竞争对手又考虑了自身实力、投标风险和效益以后而制定的，以上过程都应该以定性和定量相结合的方法来进行，本文将使用模糊层次分析法与序列分析相结合的方法来建立该模型。 　　一、投标风险分析 　　本文将影响投标决策的风险因素分为两类：一类是中标风险，指投标方中标与否的不确定性，源于投标策略的制定和实际工作过程中的不可控因素；另一类是项目风险，指项目实施过程的不确定性，项目的实施虽然发生在投标活动结束之后，但企业必须将实施过程中的风险考虑在内。 　　（一）中标风险分析 　　1、竞争风险。通常一个项目的投标厂家数是5～10家，甚至更多。因此，各个竞争者必然会在投标决策涉及的各个因素上使尽浑身解数，尽量使本企业更胜一筹。但极其优秀的厂家，也不能保证自己一定能在激烈的竞争中脱颖而出，这就是由竞争带来的风险。 　　2、行政风险。现实中的地方保护主义和行业保护主义现象盛行，在招投标活动中，主要表现在招标信息的获得、审批手续的难易等方面招标方会对某些企业优待，在评标时故意对某些企业放宽标准，排斥一些跨行业竞标的企业，这种风险即为行政风险。 　　3、人情风险。这种风险来源于投标方与招标方间的人情关系带来的中标与否的不确定性。人情因素可以是私交，也可以是以往合作中建立起的信任或利益关系。人情关系带给企业的威胁在于，竞争对手可能获得比本单位更多的招标信息、更早获得招标有关信息，甚至获得一些规定外的信息。 　　4、幕后操作风险。指招标方之间、招标方与评标专家或招标方与业主间进行的暗箱操纵。带来的直接影响就是可能在企业完全不察觉的情况下，招标方已经内定了中标企业，而其他单位还要浪费资源来竞争。对于这种风险企业能采取的措施只能是尽可能的搜集更多的信息，提高警觉性，一旦发现中标企业内定，立即退出。 　　（二）项目风险分析 　　1、政策风险。政府一直在致力于让各个行业更加井然有序，法律法规和政策措施一直处在变化中，这些变动都会对工程建设企业带来影响，应对不及时则会造成重大损失。由政策风险带来的损失很可能不只是经济上的，还有可能是企业名誉上的损失，或机会损失，并且这种损失很有可能是无法挽回的。 　　2、法律风险。这种风险发生的概率相对较小，但一旦发生就将是无法弥补的。不过这种风险对投标企业的影响相对比较片面，不会是全局性的。另外，法治风险也可能源自于企业自身的准备不足，不对行业法规、地方法规和新进行业潜规则多做了解就盲目竞标，可能会造成其他的准备工作变为无用功。 　　3、价格风险。价格风险对投标企业的利润空间有最直接的影响，造成价格风险的原因有两个：一是由不可预期的偶然因素带来的价格波动，这种波动不可避免；二是由供求关系引起的规律性的价格变化，波动幅度一般较小，比较好掌握和预测。 　　4、环境风险。环境风险来源于政治、经济以及自然环境变化的不确定性，环境风险完全不可控，只能采取预防的手段。对于政治和经济环境的变化而带来的不确定性，需要企业在日常运作过程中的实时关注其变化和动态。 　　5、劳资风险。劳资风险的问题主要集中在报酬和福利问题上，报酬和福利制度不合理会造成工人的不满意，消极怠工和罢工是工人不满意时经常采取的对策，如果出现劳资问题将对工程进度影响很大。目前，国家对于农民工的保护越来越重视，企业需要时刻响应国家政策，建立健全的劳动关系，将劳资风险降到最低。 　　6、收款风险。主要考验的是业主的信誉和支付能力，这种风险可以源于甲方，如短时间的资金周转不顺或拨款不及时等，也可能是甲方主观上拖欠工程款。 　　二、工程项目投标报价决策风险评价模型 　　针对某单位的投标项目构建投标报价风险评价模型，该项目属于新建公路工程，由A公司筹资修建，线路全长约4.3km。公路线路左邻某公路大桥，右邻某铁路货运站。该项目所建公路为二级公路标准，设计行车速度为，路面宽8m，路基宽9m。该工程为复合标底中标评标办法，了解到A公司的标底权重占70%，在制定报价时重点对业主的标底进行计算。该公司综合考虑了项目基本信息、设计施工图纸以及国家的相关规定