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农民开展电子商务的困境调研及对策研究 　　摘要；基于江西省农民开展电子商务比较积极的县城城市分宜、井冈山、信丰、高安、鄱阳五地的实地调研数据，并结合丹尼森的经济增长因素模型，文章分析了农民开展电子商务的主要困境。研究结果表明；农民开展电子商务的主要困境为电商掌握电子商务技术少；网店运营缺少资金；基础设施不完善，缺少美工等专业人才。文章从电商自身，商品和行业三个方面对农民开展电子商务的困境做了归因分析，并对农民开展电子商务提出了三点合理的建议。 　　关键词；电子商务；经济增长因素；模型归因分析 　　我国是世界农业大国，促进农村电子商务的发展已经成为推进我国农业产业结构升级转型、实现农村现代化发展的重要方式。党在十八大会议上提出“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”。2015年中央一号文件也指出要支持电商、物流、商贸、金融等企业参加涉农电商平台的建设，要大力创新新农产品流通方式。为此，各省市大力发展农村电商是非常有意义的。 　　目前，针对农村电子商务的调查研究仍然较少。李铜山等通过对河南省首家农村淘宝落地县――孟州市进行实地调研，深入分析了其电商发展背景、产业结构及模式创新方式。黄梅英等采用问卷方式对广东军埔电商发展的现状及存在的问题进行了实证分析，通过统计数据揭示出军埔电商模式所存在的问题。任怀志详细阐述了我国农业电子商务发展现状，并列举了农业电子商务发展中所取得的成绩和存在的问题，但是分析相对宏观，缺乏针对性。吴乔一康阐述了福建省农村电商发展的背景和作用，指出农村电商发展已成为农村经济发展的新引擎，并基于“互联网+”热潮分析了福建农村电子商务发展的新态势。郭承龙依据不同标准将农村电商模式划分为多种，指出现行农村电商模式的隐患，并基于农村电商模式的共生结构将其划分为寄生模式、非对称模式、偏利模式、对称模式和一体化模式等，还对不同共生模式的机理进行了探讨。 　　一、调研基本情况概述 　　本次调研是在江西省商务厅和江西淘鑫电子商务有限公司的共同帮助下采用非全面调查方式从全省积极申报电子商务示范县的县城中选出了五个县作为调研样本，分别是分宜、井冈山、信丰、高安、鄱阳。又采用任意抽样方法对农户进行访谈和问卷调查。 　　本文运用多种方法进行了研究，主要有走访、问卷调研、深度访谈、会议、观察法、文献研究方法等。本次调研结合江西省农民开展电子商务的实际经营状况，主要对江西省新余分宣、吉安井冈山、赣州信丰、宜春高安、上饶鄱阳五县的开展电子商务的农民电商的学历、从事网店类工作的原因，网店工作状况，实际收入，销售商品类别，网店推广方式，网店流量高峰期，商品来源地，电商知识学习状况等几大综合状况进行了了解，分析探讨了“农民电商”的电子商务开展状况。 　　二、江西农民开展电子商务的困境总结 　　荆林波认为电子商务将成为拉动经济增长的新引擎。美国经济学家丹尼森把经济增长因素分为两大类，即生产要素投入量和生产要素生产率。关于生产要素投入量，丹尼森把经济增长看作是劳动、资本和土地投入的结果，关于要素生产率，丹尼森把它看成是产量与投入量之比，要素生产率主要取决于资源配置状况、规模经济和知识进展。江西是一个农业大省，农村劳动力很大，农民对开展电子商务也比较积极-政府近年来投入资本也越来越多，因此江西农民电子商务的生产要素投入量还是比较可观的，然而在资源配置状况、规模经济和知识进展方面还有待改善。这也导致农民在开展电子商务的实际操作中遇到了一些发展困境。部分困境统计详见表1。 　　1.电商掌握电子商务技术少 　　有关电子商务技术调研，我们发现大多中小电商开网店前没接触过电子商务相关知识，掌握的相关技术比较少。在网店装修方面，少部分电商愿意雇佣专业美工，大多中小电商偏向选择个人解决所有运营问题，在图片处理和店铺装修方面不够精致，一般通过美图秀秀、PS等软件做简单的处理。很多中小电商经营规模不大，除双林外，主要是一个人经营网店的平均比例达到66.8%，井冈山更是高达84.6%；电商一人身兼数职，在经营网店遇到技术难题时一般通过亲友询问和百度搜索解决一些问题，没能得到专业的电子商务人才的指点。 　　2.网店运营缺少资金 　　电子商务降低了资产介入市场的门槛因而吸引了大批愿意创业却缺资本的人。在网店后续的经营，美工制作和广告宣传等对专业性要求较高的工作也需要大量的资金投入。根据如下图1可以看出，电商吸引客源的形式主要还是靠自然流量，其次是B2B平台推广，由于比较有特色的宣传方式费用较高，高达3万一个月，且需要持续的资金投入；小组采访的电商中，平均有65.1%的电商表明在开网店时缺少运营资金，在高安甚至高达81.8%。大部分中小电商因为缺少资金，电商个人无力加大对网店的宣传，大多是通过自然流量、网上黄页这种资金投入较少的形式宣传商品，网