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基于应用扩展和网络论坛的领先用户识别方法研究.PDF
第8卷第9期 管理学报 V01．8NO．9
of
2011年9月 ChineseJournal
Management Sep．2011
基于应用扩展和网络论坛的领先用户识别方法研究
杨 波 刘 伟
。(重庆大学经济与工商管理学院)
摘要：回顾了领先用户识别的电话网络法，分析了它的应用局限性。电话网络法只适合
领先用户相对分散的情况下，企业需要找到部分领先用户为企业新产品概念开发贡献产品创
意。但当领先用户的应用扩展到产品推广之后，为了使领先用户在市场中的领导地位能影响
普通用户，并进一步带来更好的新产品绩效，需要找到目标群体中的全部领先用户。网络论坛
的设立使得领先用户在产品开发论坛中相对集中，从而问卷法识别领先用户的效率能够得到
保证。确立了识别领先用户的三大指标：市场或技术趋势、客户收益、信息复杂性。用统计学
与概率论的方法建立了领先用户的识别模型。
关键词：领先用户；新产品开发；问卷法
中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：1672-884X(2011)09—1353—06
ResearchonLeadUserIdentificationonthebasisof andNetnews
ApplicationExtending
YANGBoLIUWei
(ChongqingUniversity，Chongqing，China)
Abstract．Thisreviewsleaduseridentificationmethodof whichust
paper telephonenetworkingj
suitleaduser casesandthefirmneedstofindsomeleaduserstosharetheir for
separated conception
new whenusermethodis
1ead to thefirmneeds
productdevelopment．But appliedproductpromotion
tofindallleadusersinthe forleadusers’betterinfluenceoncommon better
targetgroup usersand
new theestablishmentoftheNetnewsmadelcadusersconcentratedrela—
productperformance．And
inthe forumandthe of methodcanbe as-
tively development efficiencyquestionnaire guaranteed．It
tablishesthreeindicatorsof lead or returns
customers：market trends，customer
identify techno
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