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共 同 创 造 城 市 的 美 丽 MAKE OUR CITY MORE BEAUTIFUL TOGETHER 绿城·金华御园 个人述职报告 汇报人：李哲琳 营销经理工作开展思路之我鉴 时间：二零一五年八月二十五日 汇报人:金华御园 俞翠 一、经常理他人 经理认知-对象 公司营销线架构 公司领导―决策层 ↓ 营销总监―管理层 ↓ 营销经理―执行层 顶头上司 执行前：对每项任务知其然并知其所以然，才能更精准的完成； 执行中：重要任务进程及时沟通，以便偏差或效果不理想及时纠正。 团队成员 掌握团队中的每个个体情况：如销售风格、善长产品、主攻客户群等； 采用抓二头、带中间的方法提高整个团队执行力。 服务客群 在一线广泛接触客户，了解他们的需求、顾虑、动心点，帮助团队与客户建立有效沟通方式，精准找到匹配于项目的客群所在。 团队是关键 上情下达，下情上传，创造良好的团队工作环境，发挥出大众的力量，才能确保各项工作计划的实施。 客户是基础 只有真正了解客户才能抓住市场，有市场有成交才能体现整个营销工作的价值。客户是第一手宝贵资源。 经理认知-态度 积极主动 对任何事情考虑在