定位明确、策略错位及战略重塑—问诊中国联通CDMA.pdfVIP

管理营销资源中心 M M Resources Center 定位明确、策略错位与战略重塑—问诊中国联通 CDMA 4 月 8 日，是中国联通结束其 CDMA 网络的试运营，开始全面放号的时期。 但是，据中国联通的负责人透露，从 1 月 8 号开始试运营到 4 月 8 日全面放号的长达三 个月的时间里，其 CDMA 用户仅仅达到 80 万户（其中原长城网的转网用户就有 44 万户，新 增用户只有区区的 36 万户）。而据中国联通的经销商估计，这个数字还有夸大的嫌疑。 不管上述数据的准确性如何，实际运营的效果都与联通的既定目标相去甚远。据联通新 时空（为联通母公司旗下的子公司，专门负责为中国联通建设 CDMA 网络）的董事长兼总经 理王颖沛透露，去年完成的一期工程容量为 1581 万户，再加上今年二期工程的扩容，2002 年底其容量可达到近 3000 万户。 如今，联通 CDMA 全面放号已近两月，其市场反应仍然不能够达到预期的目的。而 2002 年 5 月 17 日，中国移动的 GPRS网也借世界电信日的东风，开始全面投入商用。不难想象， CDMA 的市场前景将更加险不可测。 回顾中国联通 CDMA 从审批、建网、试运营、再到全面放号的整个风雨历程，笔者深深地感受到，