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如何高效获取市场信息 市场信息在市场研究中的位置 市场信息 分析方法 分析成果 本报告的结构 需要哪些信息 如何从市场研究部获得信息 如何从个人渠道获得信息 1.需要哪些信息 1.1市场信息主要反映的问题 过去： 市场发生了什么？ 未来： 市场会有什么样的变化？ 1.需要哪些信息 1.2反映问题的关键指标  无论是经济形势的影响，政策的影响，还是价格的影响，都最终反应到市场供应和需 求的变化上面 供应 政府 需求 客户 开发商 供应、需求 1.需要哪些信息 1.3如何分析市场过去发生了什么  二三级市场对于客户来讲，是一种互补的关系；对于开发商来讲，是一种竞争的关系  三级市场的变动情况，大多数情况下与二级市场具有相同的趋势 主要指标 供应方面 供应套数、供应面积、供应区域、供应品类、竞争、批售比、存销比… 二级市场 需求方面 成交套数、成交面积、成交区域分布、成交品类分布… 价格方面 成交价格本身 市场 供应方面 放盘套数、放盘面积、放盘区域分布、放盘品类分布、竞争分布… 三级市场 需求方面 成交套数、成交面积、成交区域分布、成交品类分布… 价格方面 成交价格本身 1.需要哪些信息 1.3如何分析市场未来会有什么样的变化趋势  未来的市场变化趋势，是参考当前的市场情况作出的一种判断  供应预测相对容易，半年到一年内的供应总量可以进行初步预估；但是成交的预估相 对困难 主要指标 当前存量 存量套数、存量面积、存量区域分布、存量品类分布、存销比… 未来供应 未来新增 新开工面积、施工面积、政策走向… 市场 未来需求 ？ 当前成交量、当前成交价格、政策走向… 针对客户：影响需求 ——如税收、首付、限外令等 政策 针对开发商：影响供应 ——如融资政策、土地政策、市场整顿等 针对客户而和开发商：影响供求 ——如利率、存款准备金率等金融政策 2.市场研究部渠道——深圳万科市场监测体系  分日、周、月3种频率监测，分析市场过去发生了什么，以及未来的发展趋势 月监测 《二三级市场月报》 周监测 《二级市场监测周报》 未来会怎么样 《二级市场热销项目监测周报》 发生了什么 《深圳公司销售监测周报》