.[和锐方略] 活力肽夏季营销攻势活动操作方案-yz2010.pdfVIP

活力肽夏季营销攻势操作方案 (2009 年) 一、 原则（实效性+ 品牌树立） 1、以直接促进销售为主要目的，将品牌树立贯穿于每一个细节中； 2 、营销中心把握总体策略，各市场部具体策划与实施。 二、 目的 １、广泛接触：提高知名度，让××肽逐渐深入人心； ２、深刻认知：完成对消费者从症状 缺乏活力 ××肽之间的教育工 作； ３、促成购买：强化活力缺乏的普遍性及活力与××肽之间的联系，树立起××肽 是最好的补充活力产品的观念，为秋冬销售高峰的到来打好基础，做好准备。 三、 产品定位 １、以年龄和症状来区分消费群 ２、重点突出如下症状： ３、重点突出功效，突出产品的良好疗效 四、 操作时间： 夏季攻势的时间跨度为七、八、九三个月，总攻时间自7 月7 日开始。 五、 夏季攻势实施地区： 南京、苏州、乌鲁木齐、太原 六、 夏季攻势的目标： ★回款：至9 月底，实现××肽月回款突破 万元。 ★市场：经过春季攻势将近四个月的市场操作，在以“信任度、广告、终端、促销活动” 的方针基础上，加大地面进攻力度，做深、做透市场，在已开发的市场范围内， 提高品牌知名度、扩大市场份额，使××活力肽成为肽类的第一品牌，在下半 年的销售高峰中获得超额回报。 ★队伍：所有员工必须投入到市场第一线，在市场的实际操作过程中，培养、锻炼并保存 一批稳定的、有思想、有能力、有经验的一线骨干队伍，这将是××今后创业 的精英。 七、 夏季攻势操作细则： １、人员配备： （１）各市场部须于7 月10 日前，组织参加夏季攻势的所有员工认真学习操 作方案，充分领会操作要领，并完成对所有员工的第二次岗前培训， 经考核合格后，方可上岗，坚决不打无准备之仗。 （２）加大一线人员的配备，市区终端业务员不少于３人，乡镇终端业务员 不少于４人，细分、落实终端到每一个人，明确职责范围，做到每一 个终端、每一个环节均由专人负责，杜绝无人终端、盲点终端。 ２、市场操作手段（以下各手段请注意组合呼应） ★ 导购促销 ★ 终端建设 ★ 单张（小册子）投递 ★ 户外广告 ★ 大众媒介（含科普文章和电台广告） ★ 大赠送活动 ３、营销手段组合 广泛接触 户外广告、活动、单张、电台广告、柜面陈设、小册 目 子 标 人 群 深刻认知 科普、专题片、单张、小册子、活动、电台咨询、导 购 促成购买 活动、专柜、口碑、导购 1、终端促销员操作手册 一、 终端促销的意义： 1、直接达成销售，促使消费者购买产品 促销员在售点直接面对消费者，向消费者宣传产品性能、功效、作用、服用方法等内容， 解答消费者的问题，消除消费者的疑虑，促使消费者购买我公司的产品。 2、活跃市场气氛，与高空广告相呼应，形成立体交叉宣传攻势 通过终端促销，活跃市场气氛，同时使消费者更详尽地了解产品的特性，弥补高空广告 的不足，强化消费者的记忆和认识，达到立体交叉宣传效果。 3、对竞争对手进行终端截杀，扩大消费群，直接打击假冒产品，间接打击竞争对手 由于很大一部分消费者为非专业购买，对于各种产品的特性、作用不是十分