IPO反馈及审核意见汇编1_部分36.pdf

13、请发行人补充披露（1）报告期内公司通过网络销售服饰的 有关情况（包括销售产品的数量、价格、金额等），对比网络销售的 价格与实体店的销售价格，分析网络销售服饰的发展趋势及对公司未 来发展的影响；（2）在自营和经销模式下发行人对终端价格的控制 模式，经销商是否具有自主定价的权利，并说明自营和经销模式下终 端销售价格的差异情况；（3）公司以低于吊牌价的价格向经销商供 货，是否曾发生或可能发生窜货等扰乱发生经营模式的情况及发行人 采取的应对措施。 14、据招股书说明书披露，国内缺乏高端服饰品牌专业人才培训 机构和高端服装品牌企业，造成服装行业专业设计人员成熟期较长， 不容易具备专业人才的潮流意识、先进的设计研发能力和品牌运营理 念。设计人员是中、高端女装企业的核心竞争力，设计人员的能力和 数量如果不能满足品牌发展的要求，将会影响公司的持续经营能力。 请保荐机构说明并披露发行人报告期内离职和入职的设计人员数量， 说明发行人设计人员的稳定性情况。 15、请保荐机构和发行人律师说明并披露报告期内发行人员工人 数持续减少的原因。 16、据招股说明书披露，2013 年发行人开始开始经销国际知名 奢侈品品牌万宝龙的产品。请保荐机构说明并在业务与技术相关章节 披露发行人经销万宝龙产品的业务模式。 17、招招股说明书第117 页披露，“依照美国服装消费的历史经 验：人均GDP 步入3,000 美元以上，服装消费步入快速增长期，并在 长达三十年的时间中保持着GDP 增速2-3 倍的水平”。请保荐机构说 明并披露相关数据来源；请保荐机构检查招股说明书全文，涉及统计 数据等信息请说明数据来源或出处。 18、请保荐机构和发行人律师说明并披露发行人董事王斌、黄晗 齐和监事会主席叶激艇未在发行人处领薪的原因。 19、请保荐机构和发行人律师说明并披露发行人租赁物业的出租 房是否有权出租相关物业，是否存在不能续租的风险，量化说明如不 能继续租用相关房产对发行人生产经营和销售收入的影响。 20、请保荐机构和发行人律师说明发行人报告期内各期新开设和 关闭门店的数量，关闭门店的原因，是否与管理商或经销商存在纠纷。 21、发行人报告期内的销售模式分为自营模式和经销模式，自营 模式又分为直营模式和管理商模式，请落实以下问题： （1）请在招股说明书“业务与技术”中分别披露报告期各期对 前五名经销商客户的销售情况，报告期各期发行人在实现自营模式收 入最多的前五名商场中的销售情况，报告期各期为发行人管理门店实 现收入最多的前五名管理商及其管理的门店和具体销售情况。 （2）请在招股说明书“管理层讨论与分析”中补充披露发行人 报告期各期主要联营商场的分成比例或单位租金，主要管理商的管理 费支付标准或分成比例。 （3）请保荐机构核查发行人与各经销商、管理商、联营商场及 其主要股东、董监高之间，是否存在关联关系或其他利益关系。 （4）请在招股说明书“业务与技术”中补充披露报告期各期经 销商进入、退出及存续情况，报告期内与发行人持续存在业务往来的 经销商数量及销售收入；报告期各期末，经销商在各区域的分布情况； 报告期各期对单个经销商销售收入的分布情况。 （5）请会计师核查发行人报告期内发行人经销商换货业务的会 计处理方式是否符合企业会计准则的规定，并提供相关依据。 （6）请保荐机构、会计师说明就发行人报告期各期对经销商销 售收入是否真实、准确所实施的核查或审计工作，以及相应的结论。 （7）请在招股说明书“业务与技术”中补充披露发行人报告期 各期经销商转为管理商的具体情况，涉及的经销商或管理商、门店、 未实现销售的会计处理情况。 22、发行人报告期各期末保持较大的存货余额，账龄在1 年以上 的存货余额占比较大，存货跌价准备余额存在较大幅度变动，请落实 以下问题： （1）请在招股说明书“业务与技术”中补充披露发行人报告期 各期过季服装在当季和以后各季的销售数量及相应比重，销售价格变 化情况。 （2）申请材料显示，虽然发行人过季货品的销售价格都高于成 本，但销售量远低于新品的数量，请保荐机构、会计师就发行人当年 已过季服装不计提或少量计提存货跌价准备是否谨慎、合理进行核 查，提供核查依据，发表核查意见。 （3）发行人报告期内通过促销、展销、奥特莱斯折扣销售、电 子商务销售、内购以及对泉州莱利的特价销售和对管理商的特殊折扣 等