浅谈：行销概论.pptxVIP

;第一节 引言;2、工业革命之前（19世纪前）生产力不发达 工业革命之后，特别是1929年经济危机，W堆积如山 人们开始研究“推销术、广告术，推销组织及职能……” 甚至提出“创造需求”新概念 （经济危机）;;4、80--2000年代，世界经济滞涨，能源、环保突出 行销新观念：企业利润+消费者需求+社会利益 新兴起：知识行销：创新、合作、学习 网络行销： 绿色行销：;5、行销（marketing)是市场管理的学问 （市场后边有尾巴） 生产导向 销售导向 行销导向 区别：;6、怎样定义行销： 例：方便面(饮料） A、分析购买人的需要：桶、杯、碗、袋？ B、预测购买人的类型：造型、材质…重量 C、估计有多少人买、吃，买多少 D、预测他们何时想买 E、确定他们在什么地方（店）买 F、估计他们愿意支付的价格 G、当向潜在消费者介绍时，用何促销手段 H、估计有多少竞争对手，量、价、品种 I、销售中