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TCL巧取乐华 品牌并购第一案2003年5月29日，广州数码乐华科技有限公司在广州白天鹅大酒店正式挂牌营业，该公司是TCL控股（BVI）有限公司出资8400万元、南方科学城发展股份公司出资3600万元注册成立的一家以彩电产品的生产、销售为主的独立法人企业。双方各控股70%和30%。项目首期投资总额为24800万元。被媒体关注长达一年之久的TCL收购乐华案终于尘埃落定，但是TCL并不承认这是一宗传统意义上的兼并收购。品牌并购第一案 “这是一场最轻松的并购。”TCL负责人说。乐华品牌原宿主广州乐华电子有限公司没有半点股份在其中，换言之，新、旧乐华无任何资本关联。既然原乐华不在数码乐华占有任何股份，此前关于TCL“兼并”、“收购”乐华的说法统统不攻自破。因为新、旧乐华之间不存在资本关系，也就无所谓归属关系；数码乐华既不接收原乐华的生产基地，也不接手原乐华的人员安排，当然也不存在任何债权、债务关系，因而是一种“最轻松的并购”。TCL集团方面称：既往企业间的整合，往往是一个强势企业把一个弱势企业拿下了事，最多把被拿过来的企业劣质资产剥离出去。比如此前TCL对河南美乐、内蒙彩虹的整合，以及百事可乐对天府可乐的整合等等，都是“把企业拿过来，把品牌吃掉”的模式，这种模式是企业间整合最常见的方式。近年来，另一种整合方式也颇为盛行，就是把企业拿过来，同时把品牌保留下来，最近发生的格林柯尔对美菱的收购就是例证。上述两种整合方式，无论哪一种都是资本层面的操作，都是一个投资主体对另一个投资人主体。这种企业间的兼并，是“猪肉连毛一起吃”，拿了元宝背了包袱。数码乐华的诞生显然不同，它只对品牌不涉及资本。数码乐华总经理范利军表示，数码乐华将以一个完全独立的品牌出现，不受TCL彩电品牌的任何影响，数码乐华这种“品牌整合经营”策略，和耐克的“品牌经营”模式又不尽相同，虽然耐克也是以经营品牌为主，但是它并不牵涉企业间整合问题。数码乐华董事长赵宗尧认为,数码乐华不拥有资源，但却整合了彩电产业最优质的资源。在后台：乐华品牌与TCL王牌、TCL海外品牌以及另外两个国际品牌共享TCL集团在彩电方面的研发、采购、制造三大平台资源；在前台：共享物流、服务平台资源。数码乐华将发挥出资源整合效应，实现乐华彩电在市场竞争中的快速发展。举例而言：当前国内彩电业只有年销量达到300万台才能实现盈亏平衡，而数码乐华30万台就已经达到盈亏平衡点。有观察家认为数码乐华这种“只拿品牌，不拿资产”的做法，是TCL集团实现产业扩张的新模式，它区别于传统的兼并、收购等资本运作，被称为“品牌整合经营”。招商证券行业研究员廖郁则认为,TCL此举开创了行业内并购方式的先河。转让三方此次品牌并购历时一年多，且此前当事三方TCL集团、广州经济技术开发区、乐华集团空前一致地把紧口风，致使TCL收购乐华一事看起来迷雾重重。就在一个月前，TCL集团董事长李东生还否认与乐华集团有“实质性接触”。直到现在，乐华集团未来走向等问题仍然留有悬念。据悉,数码乐华所使用的基地、厂房以及公司名称均为乐华集团持有，然而“既出基地又掏品牌”的乐华集团却在新公司没有股份。 TCL集团有关人士则这样解释：“乐华”品牌的持有者并非乐华集团，而是广州市政府。乐华集团仅仅是“乐华”这个品牌的使用者。而“数码乐华”所使用的坐落于广州开发区的基地的大股东也是广州市政府，因此，“数码乐华”使用“乐华”这个品牌顺理成章，并不一定非要直接与乐华集团有什么协议。数码乐华董事长赵忠尧表示，TCL是以一定成本从广州市政府手中将乐华品牌买下的，但他不肯透露成本究竟有多少。有分析人士认为,对广州市政府来说，并不愿意看到乐华被外地企业并购。从现实的状况来看，TCL是广东省最大的工业企业之一，也是广东省最具价值的品牌，在全国电子信息百强中排名第四，并且TCL于2002年完成了企业改制工作，股权结构更趋合理，再加上其与乐华大股东香港长城集团的深厚渊源，应该是政府愿意看到的并购对象。合资双方之所以使用乐华的品牌，是因为乐华品牌的使用权属于广州市政府。广州市政府视乐华为广州名牌，不愿让其丢失或外流。 TCL集团发言人则说,TCL与广州市政府在“乐华”品牌上的密切合作，表明广州市政府对TCL的信任。广东省委常委、广州市委书记林树森指出：“TCL作为一个在多媒体电子、通讯、信息、家电、电工等领域卓有建树的大型企业集团，来广州投资建立广州数码乐华科技有限公司，对推动广州的电子信息产业的发展，具有至关重要的作用。相信在不久的将来即可以凸现其辐射效应和带动效应。” 有分析人士认为促成广州市政府下此决心的最关键的因素还是乐华集团的巨亏。去年11月份，面对“资金链断裂”、“彩电滞销”、“职员停工索薪”等危机，乐华电子信息产业集团董事长吴少章曾向媒体透露，乐华将与国内一家“巨无霸”级彩电