一个从业多年的电商人谈谈现在各种乱象.docVIP

今天这篇文章，我不会和大家说什么干货和技巧，也不会帮大家解决什么问题，我只谈自己的历程，让大家自己领悟。 在这里说一下，从14年开始，我自己从重新做了家天猫女装店，经过一年的发展，目前年营业额一千万左右，所以平时也很少有时间，现在是夏天淡季，所以才来发帖聊聊我这一年多的感受。 说下自己经历，曾经做过2个淘宝双冠店，第一个是帮别人做的，算是带运营，没有压力，积累一些经验。第二个淘宝皇冠店是自己做的，也是只用了半年多时间做成的，自己当老板，自己当采购员，自己客串客服，自己客串打包员。 13年底开了自己的第一家天猫，还是自己当老板，自己当采购员，自己客串客服，自己客串打包员，除了美工自己不会找人兼职意外，几乎整个天猫都是我一个人操作小天猫就是这样，没办法。结果这第一个天猫死了，开了3个月就死了，死在产品质量，死在供应链，死在售后，死在各种原因上。 关了第一个天猫后，注销了公司，休息了一个月，这一个月自己在家各种总结，不但没有失望，反而更加有信心，因为从淘宝到天猫，3家店铺全是我一手操作，直通车一天一百做过，一天2万也烧过，一天一单做过，一天2000单也抗下过。 14年开了第二家天猫，还是一切自己来，毕竟资金有限，除了客服是必须的，别的能自己顶的就自己顶，一切稳定后才逐渐加人。目前公司6个客服，加3个打包阿姨，平时我自己运营，以及外出订货，1年下来，天猫也算稳定了。 这一年多来，自己也算天猫一个中等买家，接触的人也多了，各种类型，和他们的交流中学到了一些，东西，但是更多的是看到淘宝天猫中很多小卖家的无奈和眼泪。 “淘宝做的不好的，都去做培训了” 1、培训。我第一个要说的乱象就是培训，这是我一年中看到的最大的乱象。我不知道我的帖子会有多少人看到，如果看到的人多了，也许会影响一些靠培训吃饭的人利益，但是我必须要说，有些人太无耻了。 我和不少做的不错的同行聊过，大家一致的看法就是“淘宝做的不好的，都去做培训了”。受过邀请我也参加过各地的一些培训，听下来后感觉就是说得好听是在培训，说的不好听就是在传销洗脑，一节课便宜的几十块几百块，贵的几千上万。 其中一种所谓的大神培训师在台上吐沫横飞，说自己店铺一年销售几千万，我呸，你一年几千万销售额有空在这里培训，你公司忙的过来？我一年一千多万，公司10个人我都忙不过来，派代发帖都没时间，晚上回家就想睡觉，你一年几千万还每周一场各地搞培训？ 还有一种大神是10年左右做起来的淘宝几皇冠店几金冠店的店主或者运营，拜托前辈，那个时候有几家淘宝，直通车多少钱出价，竞争是多少，你拿那个时候的辉煌来现在说事？不说15年，就13年14年，给你个0基础的店铺给你1万块启动资金你能做起来？ 还有一种是培训机构，比如XX电商，XX机构，找一些什么大公司的CEO或者年销售额几千万几亿的企业电商的运营来搞讲座。试问这些大公司做的产品和我们这些卖卖衣服鞋子包包有一毛钱关系，是一类？那些几千万几亿的企业运营，请问你运营是你一个人在做，你一年风投资金是多少，你背后有多少人在帮你，你敢说你独自一年能把店铺做到这个规模，其实这些所谓的运营，绝大多数并没什么牛逼的，牛逼的是他们背后的执行团队，牛逼的是背后的资金。 大家要知道，没有谁会把自己吃饭的经验无偿告诉别人，淘宝不是靠培训就能培训出来的，大家打听打听身边，有几个人是靠培训把店铺做起来，并且能做满一年稳定发展的？ 我的观点是，新手，不要盲目相信培训，相信所谓的牛人。绝大多数培训机构，以及牛人最终目的都是为了骗钱。 2、运营。一些卖家店铺做不起来，就想着找运营。我的观点是，如果你不是很有钱，不是什么企业，不要找运营，肯屈居于你这样的小庙，绝不可能是牛人。牛人要么年薪百万去了大公司，要么早就自己做店铺了。 况且，如果自己产品不够优惠，除了马云来，别人都无能为力。运营，运营，今天运动到这家店铺，明天运动到那家店铺，这个月营收3000块，下个月营收5000块，看能碰到几个傻逼卖家吧。 3、直通车技巧以及直通车第三方服务商。直通车只是个引流工具，不要神话直通车，那些所谓直通车高手贴出来的案例，要么造假，要么就是自己某个成功案例，他不可能每个案例都成功，给你看的一定是成功的，但是他的成功是无法复制在你身上的。通常情况下，每个人都有自己擅长的类目，那种吹嘘自己擅长各种类目的十有八九是骗子。 直通车第三方。如果你不是很有钱，尽量不要直通车第三方，每天烧你个几百上千，没几天你就自己主动关了直通车，他们也不会给你退钱的。 直通车做的好与坏，除了一定的技巧和经验外，绝大多数和你产品的需求度，以及售价有关，屎一样的产品，随便谁来做都是和屎一样的效果。做直通车之前，大家还是先看看自己的产品是否有竞争力，这个竞争力不是你说的算的，最好多问问朋友，多看看同行。一家卖的好不叫好，几家卖的都不错，那才叫好。 顺便说下，直