企业绩效设定技巧：教练式绩效设定.docVIP

企业绩效设定技巧：教练+5R绩效管理模式设定 “没有完美的企业，只有不断改善的企业！”不知道是哪位管理大师说的，我深以为然！ 2012年4月28日，应山东一家钢铁销售集团销售经理的邀请到他们的企业做了一次企业执行力问题的探讨，豁然发现采用教练+5R管理模式进行企业内部绩效管理的设定，还是非常有效的。 场景一 2012年4月28日，我打车来到济南的XX钢铁销售集团的总部，直接到二楼的销售部找到了跟我相约的张经理。张经理把我请到了他们的销售会议室。 “卢老师，不好意思！我们总经理想跟你谈谈！”张经理歉意地说！ “好啊！看来我的沟通对象升级了！”我开玩笑说！ “我给我们总经理打个电话，你先在这个会议室等一下！” “好的！” 这是一个比较宽敞的会议室，我转了一圈，豁然发现在会议室的墙上，贴满了销售人员的“梦想书”（也就是我们经常说的销售目标书）！其中一个醒目地写着：如果完不成，剃光头3个月！对待自己的头发是挺彻底的！ 场景二 5分钟之后，张经理把我带到了三楼的总经理室。 “这是我们的王总！”张经理介绍到！ “你好！王总，我是兰夫公司的卢文学！”我自我介绍到！ “你好！”王总热情地伸手打招呼。王总穿着比较干净、简练，给我的第一感觉是比较内向的，这种人废话比较少，属于内在自我思考型的，跟他沟通的方式最好能简单直接一点，少说废话！ “王总，你看有什么问题需要我们一起来探讨的？”我直接开门见山！