简析外贸服装企业创新电子商务模式.docVIP

　　简析外贸服装企业创新电子商务模式 简析外贸服装企业创新电子商务模式 导读： 【摘 要】外贸服装加工企业在面对 形势日趋不利之时，必定会想到要转战国内市场。但与此同时，国内服装行业竞争加剧，客户个性化需求不断增加，这对外贸服装企业实施转型是个极大的挑战。本文提出了一种创新的电子商务模式，希望对外贸服装企业能有所启发。 　　【关外贸服装企业创新电子商务模式论文资料由..提供,地址.键词】电子商务；个性化；定制 　　源于美国的金融危机所引发的全球经济衰退，给曾经风光一时的我国外贸服装加工企业带来了沉重的打击。 　　1 外贸服装企业的目前状况 　　近两年来，企业外部订单虽然有所增加，但是由于人民币升值、原材料、人力成本上涨等综合因素的影响，企业的实际利润在下降。很多企业为维持经营、为留住工人，不得不接利润微薄甚至无利润的单子，“不接单等死、接单则找死”这句话代表了很多企业的目前状况。 　　在这样的情况下，很多地区的服装加工行业出现了两级分化，一部分有超前意识，重视加强成本制约和质量管理的企业日子仍能过得“红火”，但很多缺乏规范化管理的中小型企业的情况则变得越来越糟，很多地区甚至出现了中小型服装制造企业集体倒闭潮。所以，越来越多的企业意识到，企业要想更好地存活，则必须先实现自身的转型。除了在企业内部成本管理、节能减排等多方面下功夫外，还应积极探索需求巨大的国内市场，加强品牌建设。如此一来，才能使企业走出困境，实现华丽转身。 　　2 外贸服装企业转型的难度 　　“理性很丰满，现实很骨感”，企业要想成功转型，谈何容易？绝大多数企业要想转型，均存在如下共性的理由： 　　2.1 企业规模小，内部管理跟不上 　　外贸服装企业大多规模较小，缺乏专业的管理团队。很多企业甚至是企业主一个人既是接单员、又负责采购，还负责管理，这种简单的管理模式根本不能适应内销的需求。况且要想成功建立一个品牌，资金需求较大，而一般的外贸服装企业不具备这样的资金实力。 　　2.2 缺乏产品研发能力 　　外贸服装企业原先都是按照订单来组织生产，只要在规定的时间内保质保量完成生产任务就可以了，根本不需要考虑产品的设计理由，企业也没有配备产品设计人员，而转型后就不同了，在国内服装业竞争日趋激烈的今天，企业的研发能力至关重要。 　　2.3 缺乏营销团队和销售渠道 　　企业要想成功转型，一个好的内销团队是不可或缺的。原先外贸服装企业对营销人员的要求是要能接到订单，而且很多时候企业主自己就是企业最大的业务员，转为内销后，对营销人员的需求尤为突出。销售渠道对企业来说同样至关重要，而这点恰恰也是外贸企业最为欠缺的。 　　3 创新电子商务模式 　　外贸服装企业的转型确实是比较艰难的，从外贸型服装企业转向品牌意识的服装品牌企业，资金不足、人才缺乏、经验不够等，很多理由都呈现在目前，这时候，创新意识就显得尤为重要。 　　针对国内外贸服装企业转型的困境，笔者提出一种新型的电子商务的发展模式，相对于传统的“砸广告、树品牌”模式而言，这种新型的发展模式投入更低、效果更好、前瞻性更强。企业的电子商务X站要一改以往的风格，要具备以下一些功能： 　　3.1 提供服饰相关的资讯 　　随着人民收入水平的不断提高，顾客对穿衣打扮的需要也越来越高，与此同时，对服饰相关资讯的需求也越来越高。X站需要提供服饰相关的资讯，而且在这方面起点要高，要以国际化视角引领流行时尚，同时与国内外顶尖的服饰设计资讯机构合作，要能够第一时间提供全球时尚的资讯，提供最新流行情报，发布权威趋势报告，要立志建设成为国内高端的时尚生活X站。此外，顾客若想了解款型、面料、色彩、加工工艺等与服装相关的方方面面的信息，都能在这个栏目里轻松获得。 　　X站要立志成为顾客的穿衣顾问。顾客在X站注册后，可以完成个人信息的登记，包括身体尺寸、年龄、职业、所在城市、爱好以及肤色等信息，X站的专家就可以和顾客在线互动，根据不同的场景，给他设计出不同的穿衣搭配方案。 　　3.2 个性化服饰设计功能 　　调查显示，七成以上的顾客表示很难挑选到适合自己的服装，受访者给出的主要理由有：服装款式、品种太少；同质化严重，没得挑；尺寸不合适等。顾客对服饰的个性化要求越来越高。 　　个性化服饰定制服务一直存在，但往往不是普通老百姓能够消费得起的。在这样的市场背景下，面向普通大众的个性化定制服务需求变得越来越突出。 　　X站提供四种个性化的定制服务可供选择： 　　3.2.1 尺寸、配饰个性化 　　公司根据市场的流行趋势，设计出一定数量的最新服饰款式，在X站上公布。顾客从中进行选择，针对公司X站上提供的设计师设计的款式，顾客可以就自己的身材、尺寸进行修改，修改成最适合自己穿着的衣服尺寸。此外，顾客还可以在衣服的某些部位选择加入图案、文字刺绣；小饰品等配饰以显示个性化。