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　　简论家电经销商抱团谋发展 简论家电经销商抱团谋发展 导读：水器就是一个服务行业，只要 商能够坚持投入，让服务意识，安全意识深入公司每个员工心中，就一定能够真正做好市场。　　服务意识落地，体现在对售后环节的多重安全保障。　　很多经销商不愿意做服务，把服务推给厂家去做，但李总认为， 商最核心的竞争就体现在服务上。服务是经销商的核心产品，企业的服务意识一定要高于品牌意 宁夏是一个非常独特的市场。一是区域小，仅有5个地级市，6.6万平方公里，总人口600多万人。二是贫困区域多，宁夏南部山区和中部干旱带有8个国家级贫区县，西海固地区（主要指宁夏南部山区，包括固原、隆德、西吉、海原、泾源县等），更是中国西北部最干旱、贫穷的黄土高坡，一度被联合国教科文组织定为“人类不能存活之地”。三是消费集中，省会银川市是当地家电消费的主力市场，银川属半移民城市，虽然人口基数少，但消费力在西部地区排前列。因此，很多品牌对于宁夏是又爱又恨，爱的是市场虽然小，但利润还不错。恨的是，总量上不去，所以，很多品牌都将之划归到甘肃、陕西、内蒙古营销区域，未单独列出，对于宁夏市场的整体投入也不多。 　　宁夏区域很多的经销商同时也经营一部分周边内蒙古、陕西的市场，银川市品牌经销商之间比较和谐。品牌的展示也主要以精品厅形式为主，当地的经销商不管是做黑电还是做小家电，多是走专业化的道路，因此，整个市场利润制约也较好。但由于宁夏南靠甘肃，往东是西北最大的物流中心西安市，往北一百多公里到了内蒙古，流入的货多，流出的货少，无形中增加了运输成本。因此，宁夏的家电经销运输成本较高，目前物流成本基本能占销售额的1.5%～2%。 　　宁夏的家电市场竞争还不是很激烈，很多经销商的危机感并不是很强，但宁夏的家电经销商抱团发展的意识却非常强烈，由经销商自发组织的家电商会所起的作用及组织的活动效果，甚至要好于发达地区。2013年3月18日本刊记者应邀参加了宁夏家电行业协助举办第七届宁夏家电行业年会。记者注意到到，本次年会也是各品牌宁夏区域的分销商大会，宁夏各地县、乡镇经销商以及各品牌驻银机构、 商约300人参会，品牌总 在年会中搭建自己的展区，展示产品，洽谈客户。年会上，宁夏家电行业协会马军会长致了欢迎辞，协会秘书长韩建军做了2012年度的工作报告，还对2012年度的优秀经销商、品牌商 商给予了表彰和颁奖。 　　据记者了解，宁夏家电行业协会由代表行业主流力量的多家单位发起成立，截止2013年3月1日，已经有百余家会员单位，其中银川 商80家，地县经销商30家。协会成立以后，与相关单位部门及单位进行了大量的协调与沟通工作，邀请北京《现代家电》商学院为经销商授课，为行业同仁充电。着力推动行业与政府相关部门的联系，使家电行业得到了政府相关部门的进一步关注和重视，积极与自治区移民局领导进行沟通，逐步达成共识。并将移民工程和家电销售并案研究，展开了一系列的尝试，也取得了良好的开局。 　　另外，宁夏家电行业协会还与多家银行协调，签订了通过协会向宁夏家电行业开展融资服务的协议，为当地经销商开辟了新的融资通道。 　　我们看到，宁夏的家电经销商们正是通过各种方式不断的寻求合作，不断的引进新思路、新模式，将宁夏的家电行业发展壮大。 　　宁夏家电市场家电经销商抱团谋发展论文资料由..提供,地址.一年的规模25亿元左右，大大小小的家电经销商，包括零售X点在内一共有一千家，主要的家电经销商基本都集中在银川市。为此，本刊记者走进银川的立达批发市场，在这个汇集着众多家电经销产的市场中，拜访了三家很有代表性的 商。虽然很多人认为宁夏市场相比闭塞，这里的竞争并不是很激烈，所以银川的家电 商日子比较好过。但实际上，无论市场竞争是否充分，能够成为优秀经销的核心要素并不是资金实力、有渠道、有经验、有规模，而是他们的营销思路、服务能力、管理能力、经营理念和对事业的投入程度。 　　好产品要用服务去推广 　　一个品牌在市场中立足，品牌固然重要，更多的还要依托于经销商操作， 商如果把品牌当成自己的孩子一样去用心培育，就一定会做好。现在市场的竞争并不是价格竞争、品牌竞争，真正的竞争是在服务上，好的品牌一定要用好的服务去推广。 　　做市场开发，不是推产品而是做服务及安全意识的推广。 　　目前，在银川市内万家乐已经成为行业的标杆，销售比较稳定，今后对二 市场挖潜会是李总很重要的一项工作。当然， 商无论是长线投入或是短线投入一定要看产出，看好时机再投。由于宁夏自然环境的局限，燃气热水器的渠道开发不能太急，要循序渐进。2012年，李总对南部山区进行了适度的投放，今年做重点投放。目前他们还只是做到宁夏的二级市场，当条件再改善之后再向三四级市场做投入。 　　李总认为，在渠道推广上一定要先