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药品生产企业销售管理——区域经理 什么是区域分支机构？ 是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门 药品生产企业销售管理——区域经理 区域经理的权限： 对上级 有向上级销售主管的报告权； 有筛选客户的决策权及建议权 对下级 管理权；指挥权；调配及提名权； 检查监督权；争议裁决权；有奖惩 决策权；考核权；限额资金支配权 对 外 政府社团联络权；客户投诉赔偿权； 经销商授信额度权；退货处理权；销 货折让权 药品生产企业销售管理——区域经理 区域经理业务工作： 一、市场调研——自主学习 思考以下两个问题： （1）区域经理可以通过哪些调研渠道获得药品政策、销售信息？ （2）市场调研的意义何在？ 药品生产企业销售管理——区域经理 二、“经营”分支机构 经营是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。它解决的是企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。 药品生产企业销售管理——区域经理 三、销售管理 建立区域市场的营销管理体系 产品利润区和价值链的确定