厂商携手，打造赢商新概念-重庆市辣媳妇食品有限公司.ppt

思考：如何迅速在批发市场炒热产品？ B、单店业绩提升十大关注因素 本次沟通的主要内容 1 2 区域生意机会探寻 区域精耕细作 3 新产品上市策略 一、运作新品对经销商的意义 二、新品推广，你为什么迟疑？ 公司想的是：应该怎么做呢？ 经销商想的是：新品要不要做呢？ 最后，新品推广七问 * * 销量是对结果负责，对结果负责体现了一种责任心 * * * * * * 2、合理、公平的激励机制留人 √经销商如何设计薪酬制度？ 提成制vs绩效制 √经销商如何设计薪酬项目？ 项目要多，要细，比如工龄工资、全勤奖、话费、午餐补助等 √ 定期给员工涨工资 职位高的幅度低些，职位低的幅度高些 案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水 准时发工资及核销费用，是对员工最基本也是最有效的激励方式! * 3、企业的辉煌前景留人 √做一个会“讲故事”的经销商 海尔的案例 √经销商要学会“画大饼” 事业留人，为员工提供创业或参股的机会 案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？ 案例：华为画饼巧留人 案例：新疆伊犁经销商分股给核心骨干 * 4、灵活的管理手段留人