2008年贵阳“观山湖1号”秋季房地产交易会策划方案-思源-15.doc

2008年贵阳“观山湖1号”秋季房地产交易会策划方案 参展目的 展示实力、树立品牌形象、宣传产品，达成交易。向市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介物业，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。、备忘录操作注意事项项目准备证照及手续的完备。销售准备销售道具、人员培训、销控板、收款准备。资料准备海报、楼书及宣传品准备充分。搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。现场临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。礼品准备聚拢人气，拉拢的手段。活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。1、展场销售人员接待客户咨询 2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容 4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场 5、填写客户交接单（2联），将第二联交予专职引领员，另一联存根 7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员 8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30分钟/班）的项目咨询与其它沟通 9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车同时发车 10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客 11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员 12、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心 13、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解 14、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续 15、售场广播员公布落定、大定及签约信息 16、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品 17、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带入售场直通车 18、售场直通车将客户接送回市区喷水池下客点，再抵达展会现场等待 五、参展期间活动内容 1、活动时间： 9月12——9月15日 1、活动主题： “秋意月圆观山湖” 2、活动内容： 活动一：中秋主题活动 1）通过房交会吸客，借房交会期间中秋节点作为活动的延伸，与展会结合； 2）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：指南针、雨伞） 3）在售场下大定1万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值500元中秋月饼及项目其它相关礼品； 注：展会现场发放“礼品兑换卷”，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。 活动二：房展会调研 目的：简单积累客户，属于意向调研与市场客户需求调研，根据现场情况，时间控制在五分钟之内。填写调研问卷的人士均可赠送项目小礼品一份（笔、指南针、雨伞）。 六、销售计划优惠政策 1、付款方式：一次性享受99折优惠； 2、阶段性活动优惠最大不超过1%； 3、团购优惠额度1%（三套以上含三套）； 4、老带新客户，新客户享受1%的价格优惠，赠送老客户一年物 业管理费； 5、思源掌握1%的现场机动折扣。 （注：2—4项不进行累加） 七、展场与现场氛围营造布置 1、展场营造 1）展场布置按现有方案进行相关布置； 2）展场加设易拉宝2个。 2、现场营造 1）规划路设置气拱门； 2）气拱门两侧各设置空飘1个； 3）从规划路至售楼中心大门布置红地毯； 4）售楼中心大门两侧设置1米高迎宾花篮； 5）售楼中心顶部吊顶设置彩条丝布作软装饰； 6）售楼中心确定1家餐点公司，为每天接待客户提供餐点与饮品。 7）背景音乐 建议在售楼部沙盘左侧设置扬琴及琵琶演奏，采用传统音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。 8）灯光效果 采用柔和光源，衬托售楼中心的舒适感，另可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃整个售场较沉稳气氛 八、展会期间媒体配合 1、展前 1）投放策略： 由于前期时间紧张，思源建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场曝光率。 2）投放媒体：《贵阳晚报》、《贵阳都市报》 3）投放时间：9月11、12日 4）投放频率：4次 5）投放规格：整版/硬广 6）投放主题： 发布主题一： 带着思绪，沿着城市的文脉，发现“NEWCITY空中院馆” 诉求：项目整体形象+区位+产品特性+展会位置的信息 发布主题二： 秋意月圆观山湖 体验“NEWCITY空中院馆生活” 诉求：生活方式+展会与活动组合信息 硬性广告 追求视觉冲击效果，思源建议以大面积整体图片形式出现。 发布核心主题：NEWCITY空中院馆 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“观山湖1号——NEWCITY空中院馆”的字样，并把”秋意月圆观山湖”有关信息做详细说明。后注项目展会信息及项目热线即可。 2、展中 1）投放策略： 对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意月圆观