东风汽车市场营销战略.doc

东风汽车市场营销战略 经管学院08级（2）班 陈进 罗俊东 指导教师 白如彬 目录 （1）·······································公司简介 （2）·······································总体战略 （4）······································竞争战略 （5）··································行业环境分析 （6）··································竞争对手分析 （7）································竞争战略的制定 （8）·····································营销战略（9）····························P1—Product（产品） （10）················P2------P r o f ice (价格） （11）······························P3—Place (渠道） （12）···························P4—Promotion (促销) （13）·····································品牌战略 （14）···································SWOT分析 （15）····································优势分析 （16）·······························劣势分析及避规 公司简介 东风汽车集团股份有限公司乘用车公司（简称东风乘用车公司）， 内部乘用汽车事业部，创立于2007年7月25，是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售东风自主品牌乘用车为主的新兴事业板块，由东风汽车集团股份有限公司授权经营，属于分公司性质，并模拟子公司运行。东风乘用车公司英文名称为 Dong Fen Motor Corporation Passenger Vehicle Company (缩写DFPV)。东风乘用车公司位于湖北省武汉市经济技术开发区东风大道1969号，目前共有员工1000余名（不含研发中心人员）。 首款产品东风风神S30（三厢车）是东风乘用车公司秉承“人性、自然、科技”的造车理念，坚持市场导向、自主开放、集成创新的研发方针，汇聚东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，经1000余名工程师历时4年开发的全新车型。2009年4月份上海车展亮相以来，东风风神S30荣获十项大奖。同年6月30日，东风风神S30在乘用车公司武汉工厂下线，并于7月22日在北京上市。 东风乘用车公司的商品品牌为“东风风神”，品牌口号为“从容进取，品质生活”，服务品牌是“满意到家(It’s home)”。 东风风神汽车v30 总体战略 1·“做大做强”，全面提升东风核心竞争力和经济实力。 2·抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助合作优势，研发学习技术，大力进军乘用车市场。 3·重点发展轿车和多用途车产品线。 2010年汽车行业预测： 从宏观经济层面看，2009 年12 月，中央经济工作会议定调2010 年经济要实现“稳增长，调结 构、防通胀，2010 年经济工作6 大主要任务为提高宏观调控水平，保持经济平稳较快发展；加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益；夯实“三农”发展基础，扩大内需增长空间；深化经 济体制改革，增强经济发展动力和活力；推动出口稳定增长，促进国际收支平衡；着力保障和改善民 生，全力维护社会稳定。 具体到汽车政策方面，“汽车下乡”政策延长到2010 年底，将继续促进轻卡和微型卡市场发展。 “以旧换新”支持力度加大，单车补贴金额标准提高到0.5 万元至1.8 万元，将拉动中客、轻客、中 卡、轻卡、微型卡车市场。当然，由于近期原材料价格及油价呈上涨趋势，对汽车行业制造及使用成本将 产生影响，同时，金融危机后汽车行业出口仍受到多方制约，出口形势依旧不明朗。 综合以上影响因素，预计2010 年商用车市场销量同比增长5%左右。 竞争战略 （一） 行业环境分析 产业新政策 ：政策：1.6V及以下排量乘用车购置税减半 政策二：汽车下乡 政策三：汽车以旧换新 行业新政策将带动更多的人买车，创造更多的市场空间。 小排量汽车由于耗油量较低，价格较为便宜，有力的刺激了一些中层消费者的