病毒性营销的实施策略研究.docVIP

《网络营销》课程论文考核评阅表 评分依据 评分标准 得分 论点 正确、有新意、有创见 17-20分 正确、有一定新意 13-16分 基本正确 7-12分 错误较明显 0-6分 论据 充分、资料翔实、真实可靠 17-20分 较充分翔实 13-16分 一般 9-12分 较少 3-8分 空乏无力 0-2分 论证 论证严谨、思路清晰、逻辑性强、有较强说服力，引文准确 21-25分 论证较严谨、思路较清晰、符合逻辑、有一定说服力，引文准确 15-20分 思路较清晰、引文较恰当 9-14分 有一定的说服力 3-8分 紊乱、自相矛盾、大段抄袭他人文章 0-2分 结构 结构严谨、逻辑严密、层次清晰 16-20分 结构基本合理、层次比较清楚、文理通顺 11-15分 结构混乱、文不对题、或有抄袭现象 0-10分 规范化 格式完全符合规范，字数在3000以上 11-15分 格式基本符合规范，但有个别地方不合规范，字数在2000以上 6-10分 格式不规范或字数严重不足 0-5分 总分 100分 教师签名： 病毒性营销实施策略研究 ——网络营销中的病毒性营销 学号 班级：09电商一班 姓名：徐婧 摘要：病毒性营销策略作为一种网络营销方法已彼众多企业接受并实践，研究病毒性营销的策略成为许多商家优先考虑的选择。它的低成本可以给企业带来丰厚的收益，但同时实施过程中也隐藏着风险。文章从病毒性营销策略的涵义和要素入手，在分析了具体的实施工具后，阐述了整个实施过程和一些技巧，最后用具体的案例说明如何在网络营销中成功地实施病毒性营销策略。 关键词：病毒性营销；网络营销；实施策略 0.引言 随着网络经济的进一步发展和普及，病毒性营销策略作为一种网络营销方法已被众多企业接受并实践。因此,研究病毒性营销的策略成为商家优先考虑的选择。 网络拥有庞大的受众群体和针对性较强的目标顾客，使越来越多的企业以网络营销参与市场竞争;网络环境更是促使产生了病毒性营销策略，它已成为企业常用的网络营销策略之一。 病毒性营销的内涵 1.1病毒性营销的定义 病毒性营销是指一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。根据冯英健博士《网络营销基础与实践》的有关介绍，“毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众”。美国著名的电子商务顾问RalphF．wilson 认为：病毒性营销是刺激人们将营销信息传递给他人的营销策略，它可能使受众的数目在信息传递过程中成指数增长。因此，病毒性营销是通过他人利用数字媒体资源等，让企业的营销信息象病毒一样传播和扩散的营销方式。即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。 1.2病毒性营销特点 1.2.1. 有吸引力的话题 既然是“病毒性”营销，那么首先就必须要有一个“病毒”来传播。制造一个话题作为病毒看起来很简单，似乎只要是人们感兴趣的话题，就可以随意发挥。但其实不然，目标消费者并不能从为商家免费传递信息中获利，他们为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息