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屯河型材市场营销策略大纲 秦国由弱变强并统一中国给我们的启示 春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了 战国初期，它仍然面临着重重障碍： 在这样的条件下，要 1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移 想逐鹿中原称王简直是 民较多，人心涣散； 不可能的。 2、土地等资源贫瘠，物产稀薄； 3、中原六国总是对它围堵排斥； 4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心， 秦国 但整个政府观念落后、追求目标简单，同时 潼关 中 政府内人事关系、组织架构复杂、办事效率 原 低；但军队战斗力较强。 六 国 为图强盛，秦国主要采取了以下政策措施： 1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏制改革、朝廷行政制 度改革，破坏了领主的宗族制度，也限制了地主的家族制度， ； 2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也建立了阵亡伤残的抚 恤制度； 3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传战； 4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府和人民的收入； 5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国的内间； 6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张策略。 屯河型材目前也同样面临着类似秦国当年的诸多困难： 1、基础虽好，但资源不足（表现在资金 不 足）；竞争优势不明显（品牌差异化），市场 优势地位没有得到体现； 2、公司的销售模式落后、技能跟不上时代； 在这样的条件下，屯河型 材要想取得持续的大发展是非 3、竞争者实力不均衡，有大而强的“巨无 常不容易的。 霸”，也有多而弱的“小老鼠”，对屯河型材 的市场鼠视眈眈； 4、市场管理力度不强、销售粗放化。员工特 别是销售队伍的积极性和战斗力不强； 诺曼底登陆成功给我们的启示 欧洲战场 A 同盟国：美、英等 英国 轴心国：德、意、日等 B —— 英吉利海峡 诺曼底滩头 C 法国 当时，盟军面临着相当多的困难（盟军的SWOT）： √非常恶劣的气候条件； √德军实力强劲，准备充分； 虽然面对如此千难万苦，但盟军凭借超 √时间紧迫，仅有的十几个小时的时间 然的勇气、谋略和非凡的军队最终取得 供同盟军穿越英吉利海峡； 了诺曼底登陆的成功，从而成为二战中 √对岸地势险恶，易守难攻；