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LH生活日用品店 专业生活用纸专家 组员 李泽燕（总经理）：天生我材必有用 林珊珊??：不要等每一盏灯都熄灭，才期盼光明；不要等折断了翅膀，才怀念广阔的蓝天。 许芸露：成长比成功更重要 孙陈杰（小菜）：一轮新月正在冉冉升起 目录 一、校园分析 二、商品介绍 三、SWOT分析 四、市场定位 五、营销费用预算 在生活用纸的消费中，生活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。我们的调查显示：湖州职业技术学院全日制在校学生8600余人，其市场需求量较大。 学校分析 我们选择经营日用品中的生活用纸。 生活用纸伴随我们每个人每一天的日常生活，是我们再熟悉不过的日常用品，是每个人保持健康非常重要的一环，也是容易被忽视的一环。 生活用纸 指为照顾个人居家，外出等所 使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷 筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面 纸、袖珍面纸、手帕纸、餐巾纸、厨 房用纸、湿巾、擦鞋纸、擦手纸等 。 商品介绍 商品名称：莲花纸巾 生产厂家：中桥纸业有限公司 所属类别： 生活用纸 主要原料：100%木浆 商品特色 纸制更加细致，柔软，并加入特别的软纤维。 给肌肤细致柔和的呵护，为生活带来温柔感觉。 使用高档100%原木浆制造，经过国际先进的双面柔韧技术处理，采用特殊的生产配方和工艺，令纸质更加柔软顺滑，手感极佳。 适用于成人及婴幼儿 “LH”日用品的SWOT分析 优势：品牌优势，干净卫生值得信赖，并利用自身价格优势赢得校园市场。重视品牌的培育和发展，纸质采用100%原木浆 劣势：品牌新颖，顾客认知度不高。 机会：学生对纸巾的需求是必须的。 威胁：学校内外小卖部，附近大型超市的竞争 优劣势对比 价格策略 1.尾数定价或整数定价。 2.声望性定价 3.习惯性定价 渠道策略 批发商 本店（个体户） 调研数据部分成果展示 根据我们的宣传推广、推销发现，不同消费者，认识我们的渠道不同，如下： 谢谢！ * 知名度相对还小 本店铺 距离远 品牌经营，产品固定，时间长。 附近超市 便捷，方便，价格实惠，产品质量好。 价格高，品种少 便捷，方便。 学校小超市 竞争劣势 竞争优势 竞争对手 消费者 HBC纸巾的优点是什么？ 调研数据部分成果展示 营销费用预算 广告宣传费用 校园报纸广告 商贸分院报 工商分院报 建工分院报 人文分院报 信息分院报 机电分院报 100元 网络广告 校园青春思维网微博 湖职院贴吧 分院贴吧 职院青志贴吧 师院各微博 师院各贴吧 0元 楼宇广告 传单 新宇公司及各寝室楼 师院寝室楼和教学楼 300元 活动促销费用 浪漫三月 筹备费用 搭建费用 500元 欢乐国庆 促销各项费用 2000元 感恩十一月 活动促销费用 860元 费用合计 3760元 *