竞争对手的应对.pptxVIP

竞争对手的应对 1、竞争对手给我们带来的好处（1）课程上逼我们创新。（2）加速推动税法直通车和纳税战略沙龙的进程。（3）完善我们的薪酬机构。 留着关键员工→销售精英俱乐部→津贴（4）各分公司加强续费率。 平时松懒→紧张→进入好的状态（6）分担新会员市场开发成本，对方的会员明年由我们去续费。（7）进一步强化纳税人俱乐部的标准。2、竞争对手给客户带来的好处选择多样性，帮我们满足客户的需求，我们不担心客户不到我们纳税人俱乐部学习，我们担心的是客户没有学习的习惯！我们要注意：客户为了获得降价和其他好处，会挑剔我们，会故意说竞争对手的课程好。3、竞争对手对我们的冲击竞争对手是做存量还是增量增量：财务总监证书、纳税筹划师证书。每次都有冲击，慢慢会稳下来4、竞争对手的应对策略竞争对手的薄弱点 1、会员制培训的风险。会员制本质上是预付一年的款，一年之中逐月消费，最大的风险来自于培训公司垮掉。从我们长期的经验看，只有每年收入不低于120万，会员数不少于200个，才能保本。如我们去年刚好持平的厦门分公司，刚好在这个水平上。低于这个水平，必垮无疑。从我们俱乐部出走的管理人员拷样的会员制培训。（1）重庆财税大讲堂。已垮掉，会员无法退费。（2）江苏财税大讲堂。已垮掉，由大成方略江苏分公司接管。（3）云南大地纳税人俱乐部。已垮掉，由大成方略云南分公司接管。（4）河南金瑞纳税人文化俱乐部。已垮掉，会员无法退费。