水果电子商务社区化.pdf

“忍者水果”社区电商探索 Fruit Mobile-EC based on community Team 0 1 市场分析 Maket Analysis 中国水果市场发展状况 The chinese fruit market condition 水果行业特点 Fruit industry characteristics 市场定位 Target maket 1 市场分析 Maket Analysis 中国水果市场发展状况 The Chinese fruit market condition 1 中国的水果消费市场巨大。（large consumption market） 按照每日健康的水果摄入标准计算，中国果品年消费量约 11550万吨。 2发展潜力巨大(great development potential ) 与发达国家人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费刚到一 半，随着人民生活水平提高，发展潜力巨大。 据调查，截止目前： 中国80%的3 口之家月消费水果金额80元以上。 10%的家庭消费水果在50-80元之间， 10%的家庭消费水果在50元以下。  3 上游水果种植产业很热，褚橙、柳桃、潘苹果。 （CHU Orange /LIU Peach / PAN apple ） 1 市场分析 Maket Analysis 水果行业特点 Fruit industry characteristics 1 水果销售毛利高，从大型批发商到终端，平均毛利率达 50% 以上，若从生产环节算起，毛利翻倍，甚至翻几倍。成本 主要存在于运输和储存环节。 2 具有很强的地域性，随着运输距离增加，价格快速增长。 对保鲜要求高，从采摘到送至消费者，要求尽量缩短时间。 3 目前的销售渠道主要有大型超市，水果商店，流动摊点， 以及网上电商。 4 由于水果的地域性差异和时效性要求，平台型电商针对全国 市场，存在定价难以统一、运输时间长、无法满足水果的地域 性差异等问题。目前水果电商多，但无巨头，且大多平台型电 商最后都只能转向进口水果和高端水果市场。 1 市场分析 Maket Analysis 市场定位Maket tagets 1 定位于高校，CBD写字楼，大型住宅区。 以微信为平台，建立社区化的“微电商”。 2 以中科院大学玉泉路校区为例： 校区现有学生和教职员工约4000余人。 以每人每月消费水果30元计， 年水果消费市场达144万。 (约100所高校，消费总额3000万) 3 未来拓展市场 2 商业模式 Bussiness Model 我们是谁？Who are we ？ 凭什么生存？Why we survive?